Job description
Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Main responsibilities
* Gestão de Equipe e Operações
* Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/LDRs), com foco em performance e eficiência.
* Garantir o cumprimento de SLAs de qualificação e passagem de leads.
* Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.
* Estratégia Comercial e Inteligência de Mercado
* Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
* Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar o funil (topo para meio).
* Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
* Indicadores e Desempenho
* Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).
* Implementar rotinas de análise de desempenho e coaching individual.
* Alinhamento com outras áreas
* Ser ponte entre pré-vendas, marketing e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.
* Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações.
* Qualidade e Eficiência
* Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas.
Requirements and skills
* Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência prévia em pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas.
* Vivência com processos de qualificação de leads.
* Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
* Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos.
* Experiência com metodologias de prospecção ativa e inbound marketing.
* Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia, será um diferencial.
* Experiência com vendas consultivas, será um diferencial.
* Conhecimento em Licitações, será um diferencial.
* Ter conhecimento de utilização das plataformas Slack, google meet, qulture rocks, google drive, google docs, Pipedrive, whatsapp e RD Station, será um diferencial.
Additional information
Horário:
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;
Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
Plano de Saúde Emocional ;
Descontos em Farmácias;
Seguro de Vida;
Parceria OpenEnglish;
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
Day Off no Aniversário;
Cadeira Gamer;
Plano de Carreira;
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