Sobre Nós
A Global XXI atua desde 1998 como parceira estratégica de centenas de empresas, oferecendo serviços especializados em contabilidade, assessoria fiscal, consultoria económica e financeira e formação certificada.
A nossa equipa apoia PME's na captação de Fundos Europeus, no desenvolvimento de Planos de Negócio e na Otimização Fiscal, garantindo rigor técnico e soluções ajustadas às necessidades reais de cada cliente.
Com uma trajetória baseada em verdade, transparência, rigor e espírito de equipa, a Global XXI investe continuamente em inovação, eficiência e qualidade, consolidando uma reputação de confiança e excelência no mercado empresarial.
Descrição da Posição
Estamos a recrutar um(a) Business Development Representative (BDR) para apoiar o crescimento da nova área de Contabilidade Online, garantindo um fluxo previsível de novas oportunidades e contribuindo para um departamento comercial estruturado, ativo e orientado para resultados.
O(a) profissional será responsável por identificar leads, realizar contacto inicial, qualificar potenciais clientes e agendar reuniões para a equipa comercial, desempenhando um papel fundamental no crescimento da empresa.
Procuramos alguém ambicioso, resiliente, comunicativo e empático, capaz de trabalhar com humildade, disciplina, foco na verdade e confiança.
As candidaturas enviadas através do formulário interno terão prioridade absoluta na análise.
Procuramos Alguém Com:
* Resiliência e Proatividade: Capacidade de lidar com ritmo elevado de prospeção, persistir perante objeções e agir de forma autónoma.
* Comunicação Clara e Adaptável: Sabe apresentar soluções de forma simples e eficaz, ajustando o discurso ao perfil do cliente.
* Organização e Gestão de Pipeline: Capacidade de documentar, priorizar e acompanhar leads de forma estruturada.
* Experiência Comercial: Experiência em vendas B2B/B2C (idealmente 2 anos), contacto direto com clientes e fecho de oportunidades.
* Personalidade Humilde e Perseverante: Valorizamos pessoas colaborativas, com vontade de aprender e foco no crescimento contínuo.
Tarefas e Responsabilidades:
* Gestão de Leads e Prospecção: Identificar e segmentar potenciais clientes. Utilizar múltiplas fontes de prospecção para garantir fluxo contínuo de oportunidades.
* Primeiro Contacto Comercial: Realizar chamadas de prospeção,
* apresentar a Global XXI e os serviços de Contabilidade Online de forma clara e persuasiva e despertar interesse a potenciais clientes.
* Qualificação e Registo de Informação: Aplicar critérios de qualificação para identificar boas oportunidades e registar a informação no CRM.
* Gestão de Objeções: Responder às dúvidas de forma profissional, transparente e segura e adaptar abordagem consoante o perfil da lead.
* Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para a equipa comercial e garantir passagem clara das informações essenciais.
* Nutrição e Follow-Up: Manter contacto com leads que ainda não estão prontas para avançar e assegurar acompanhamento de forma estratégica.
* Acompanhamento de Métricas: Cumprir KPIs como volume de chamadas, reuniões agendadas e taxa de conversão.
* Colaboração com Outros Departamentos: Garantir alinhamento com equipas técnicas e administrativas e atualizar-se constantemente acerca dos serviços e processos internos.
O que Oferecemos
* Remuneração com componente fixa + variável, alinhada aos objetivos atingidos.
* Regime híbrido, pelo menos 1 ida semanal ao escritório
* Formação contínua, incluindo acompanhamento comercial e conhecimento técnico dos serviços
* Ambiente profissional positivo, com respeito, entreajuda e espírito de equipa
* Progressão de carreira, com possibilidade real de evolução
* Viatura de serviço, para deslocações externas quando necessário.
Se és uma pessoa ambiciosa, resiliente, comunicativa e comprometida com a verdade e se procuras integrar uma equipa sólida com espaço para crescer, queremos conhecer-te
Candidata-te através do formulário interno:
Junta-te à Global XXI e contribui para transformar a forma como as empresas crescem, planeiam e se desenvolvem