Sobre a função
Procuramos um(a) Coordenador(a) de Equipa Comercial para liderar, desenvolver e acompanhar uma equipa de vendas no setor energético, assegurando o cumprimento de objetivos de captação, rentabilidade e retenção de clientes, bem como a excelência operacional do processo comercial.
Principais responsabilidades:
* Definir o plano comercial e desdobrar metas por carteira/território, alinhadas com a estratégia da empresa;
* Conduzir rotinas de acompanhamento (reuniões diárias e semanais), assegurando reporting estruturado à Gestão Operacional;
* Acompanhar o ciclo completo de venda — da prospeção ao fecho — removendo barreiras e assegurando a concretização de negócios;
* Promover a capacitação contínua da equipa (coaching em terreno, role-play, shadowing e feedback), fomentando boas práticas;
* Garantir a gestão disciplinada do pipeline no CRM (qualidade de dados, forecast, taxa de conversão e tempo de ciclo);
* Zelar pelo cumprimento de políticas internas e boas práticas comerciais do setor.
Requisitos
* Experiência comprovada na coordenação de equipas comerciais (preferencialmente energia/serviços, field sales ou canal);
* Forte orientação a resultados, pensamento analítico e atenção ao detalhe;
* Domínio de Microsoft Excel (tabelas dinâmicas, lookups, métricas de margem) e prática com CRM (p. ex., Salesforce/HubSpot);
* Elevada capacidade de comunicação, negociação e liderança situacional;
* Carta de condução e disponibilidade para acompanhamento de equipa em terreno.
Condições oferecidas
Vencimento Base + Subsídio de Alimentação (8,50€) + IHT;
Plano comissional acima da média, contemplando:
Captação (novos clientes/contratos);
Margem sobre preço (rentabilidade das propostas);
Incentivos por captação e overachievement;
Renovação de clientes (retenção e upsell);
Serviços/valor agregado (cross-sell, bundles, add-ons);
Horário
: segunda a sexta-feira, 09h00–18h00;
Viatura, telemóvel e portátil para suporte à atividade.
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