Quem somos:
A Scale Labs é uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais, através do desenvolvimento e implementação de infraestruturas e protocolos de excelência.
Trabalhamos com empresas que querem crescer de forma previsível, ajudando-as a estruturar processos, melhorar a performance das equipas comerciais e transformar vendas em sistemas escaláveis.
Somos uma empresa em crescimento acelerado, com um nível de exigência elevado e foco total em resultados. Procuramos pessoas que pensem, questionem e melhorem e não que executem apenas.
Damos prioridade às candidaturas efetuadas através do nosso formulário interno abaixo.
Descrição da Função:
A posição de Sales Performance focused Consultant é 100% remota e a tempo inteiro. Serás responsável por analisar o desempenho de equipas comerciais, avaliar métricas e reuniões de vendas e implementar estratégias de melhoria contínua que potenciem a performance e as taxas de conversão.
A tua missão será ajudar as equipas dos nossos clientes a atingirem resultados de excelência, através de observação, feedback estruturado e formação prática.
Estamos à procura de alguém com pensamento crítico, capacidade de análise e uma abordagem pedagógica e consultiva, sempre com foco em performance e crescimento.
Responsabilidades:
Diagnóstico Comercial: Avaliar reuniões, chamadas e interações comerciais, identificando falhas e oportunidades de melhoria.
Intervenção em Performance: Ajudar equipas a melhorar a forma como conduzem reuniões, estruturam a venda e aumentam taxas de conversão.
Condução de reuniões com Clientes: Participar em reuniões com clientes para diagnóstico, alinhamento e implementação de melhorias.
Criação de Estrutura Comercial: Desenvolver frameworks,SOPs, playbooks e processos replicáveis (scripts, cadências, objeções, follow-ups).
Feedback e Desenvolvimento de equipas: Dar feedback claro, direto e acionável capaz de gerar evolução real nos comerciais.
Análise de Métricas e Resultados: Monitorizar performance, identificar padrões e ajustar estratégias com base em dados.
Requisitos:
Experiência em contexto consultivo ou vendas consultivas: Experiência prévia na condução de reuniões com clientes, com diagnóstico e proposta de soluções.
Capacidade de análise de performance: Capacidade para perceber rapidamente onde uma venda se perde e porquê.
Pensamento crítico: Capacidade para questionar, estruturar e propor melhorias com lógica.
Comunicação clara e estruturada: Saber dar feedback capaz de melhorar o comportamento e resultados.
Experiência real em vendas B2B: Capacidade para compreender as dinâmica de decisão, objeções e ciclos de venda.
Autonomia e responsabilidade: Capaz de trabalhar diretamente com clientes sem necessidade de microgestão.
Foco em resultados: Interesse genuíno por métricas, conversão e melhoria contínua.
Valorizado:
Experiência em consultoria comercial ou sales coaching.
Experiência a criar playbooks e frameworks de vendas.
Conhecimento de CRM e ferramentas de análise.
Experiência em formação.
Inglês profissional.
O que Oferecemos:
Trabalho Remoto 100%: Liberdade para trabalhar de onde quiseres, com flexibilidade para gerir o teu tempo.
Salário Base + Comissões: Um plano de compensação atrativo baseado no teu desempenho e impacto nos clientes.
Bónus Semestral: Baseado em métricas pessoais e empresariais.
Progressão de Carreira: Um plano de progressão claro e objetivo, permitindo que estabeleças e superes os teus próprios limites.
Aprendizagem e Desenvolvimento: Uma cultura de aprendizagem contínua, com apoio dedicado para aprimorar as tuas competências e crescer na tua carreira.
Damos prioridade às candidaturas efetuadas através do nosso formulário interno abaixo.
Se tens paixão por vendas, já conduziste reuniões com clientes, sabes fazer diagnóstico, identificar falhas e propor soluções e queres aplicar isso diretamente na melhoria da performance comercial de outras empresas, queremos conhecer-te!.
Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.