Sobre a Empresa🏢
A KARCHER é líder mundial em soluções de limpeza inovadoras, oferecendo equipamentos e serviços que combinam desempenho, eficiência e sustentabilidade. Com presença global e uma forte reputação pela qualidade alemã, a KARCHER S.A. em Lisboa representa o compromisso da marca com a excelência no mercado português, apoiando clientes profissionais e particulares com soluções adaptadas às suas necessidades.
Missão da Função🎯
Responsável pela implementação da estratégia e definição do mix de detergentes para máquinas destinados aos canais de distribuição e grupos-alvo de referência. Garantir que os planos de produto sejam implementados de acordo com as necessidades locais de limpeza química e em linha com a estratégia global/regional.
Ponto de contacto chave interno e internacional para a categoria de detergentes, sendo também responsável pela formação interna e externa sobre os produtos químicos.
Principais Responsabilidades📌
* Análise qualitativa-quantitativa dos mercados de referência de detergentes, dados de mercado, concorrência, preços e comportamento do consumidor.
* Identificação, em coordenação com as vendas e gestão internacional, da gama mais eficaz de detergentes para máquinas para o mercado.
* Comunicar prontamente falhas no portfólio de produtos químicos.
* Desenvolvimento de planos anuais/multianuais para a categoria de detergentes por canal.
* Garantir tabelas de preços locais competitivas para detergentes, considerando a lógica de margem global.
* Responsável pelos resultados de escoamento (sell-out), impulsionando a rentabilidade da linha química.
* Acompanhar o ciclo de vida do produto, incluindo a gestão de portfólio e introdução/descontinuação de detergentes.
* Monitorizar o desempenho dos detergentes nos mercados locais e definir medidas corretivas se necessário.
* Preparação e gestão de lançamentos de novos detergentes, incluindo:
* Definição e implementação do marketing mix (4Ps) dos detergentes atribuídos aos canais de referência.
* Desenvolvimento do orçamento de vendas e previsão mensal para os produtos de limpeza atribuídos.
* Desenvolvimento de planos promocionais para detergentes nos diferentes canais de consumo.
* Análise de rentabilidade dos detergentes atribuídos.
* Apoio à força de vendas na execução de promoções e atividades de canal para detergentes.
* Diretrizes para posicionamento de preços de detergentes ao público e principais canais.
* Definição de diretrizes de exposição e promoção no ponto de venda para produtos químicos.
* Análise do retorno sobre o investimento dos principais ativos de marketing.
* Realização de formações sobre detergentes para máquinas, tanto na sede como nas filiais.
* Participação em formações na sede na Alemanha para atualização de conhecimentos técnicos.
* Colaboração com o departamento comercial e de apoio ao cliente, suportando a rede comercial com informações sobre detergentes e demonstrações.
Qualificações 🎯
* Experiência Comercial: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas e gestão de retalho (preferencialmente no canal de ferragens, bricolagem ou construção).
* Orientação para o Terreno: Forte apetência e disponibilidade para o trabalho de terreno (fator eliminatório).
* Conhecimento do Canal: Experiência comprovada a lidar com o comércio tradicional e lojas de pequena dimensão.
* Gestão de Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, ERP PHC e Google Sheets para análise e controle de vendas.
* Carta de Condução: Obrigatória (disponibilidade para deslocações frequentes na zona de atuação).
Competências
* Visão estratégica e foco no cliente.
* Metodología estructurada, capacidades analíticas e de planeamiento.
* Capacidade de gerir relações em organizações matriciais.
* Capacidades de networking e trabalho em equipa.
* Flexibilidade e rapidez de execução.
* Boas capacidades de comunicação e apresentação.
* Rapidez de aprendizagem e escuta ativa.
* Bom conhecimento da língua inglesa.
Faixa Salarial e Pacote de Compensação
* Pacote bruto anual entre os 24.000 mil euros e os 28.000 mil euros
* Seguro de Saúde
* 23 dias de férias ( 22 dias + o dia 24 de Dezembro )
* Benefício Pulso
* Cartão de refeição Edenred - 7,50 euros valor diário
* Descontos em Produtos Karcher
* voucher aniversário
Tem até ao dia 21 de Junho para se candidatar a esta oferta !!
Declaração de Igualdade de Oportunidades
Estamos comprometidos com a diversidade e inclusão em nosso local de trabalho.
Junta-te a nós✨ e vem viver o verdadeiro espírito wooowww connosco! Estamos à tua espera!