Uma oportunidade emocionante de se juntar à equipe do nosso cliente em uma empresa de engenharia de produtos digitais em rápido crescimento com presença global e uma equipe de mais de ****** especialistas.
Eles constroem produtos e serviços inovadores que inspiram e encantam.
Estamos à procura de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios - indústria de TI para se juntar a esta organização.Responsabilidades- Gestão de ponta a ponta de um portfólio de contas estratégicas/chave, mantendo relacionamentos de longo prazo a nível de Conselho, C-level e executivos seniores.
- Identificação contínua de oportunidades de venda cruzada e venda adicional dentro das contas existentes.
- Desenvolvimento e execução de planos de contas estratégicos alinhados com os objetivos de negócios do cliente e o portfólio de TI da empresa.
- Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes empresariais em grandes organizações privadas e no setor público em Portugal.
- Total responsabilidade pelo ciclo de vendas, incluindo identificação de oportunidades e proposta de valor.
- Representação ativa em eventos-chave da indústria e institucionais, conferências setoriais, fóruns executivos e eventos privados.
- Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com associações empresariais, parceiros tecnológicos e partes interessadas institucionais.
- Relatórios estruturados sobre pipeline, previsões e resultados.
- Contribuição para a estratégia comercial e de entrada no mercado da empresa.Requisitos- Mínimo de 15+ anos de experiência comprovada em vendas seniores na indústria de TI.
- Forte experiência em vendas para grandes contas empresariais e o setor público em Portugal.
- Histórico comprovado em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.
- Compreensão profunda do mercado de TI português e seus principais players.
- Rede bem estabelecida e ativa em níveis de Gerente, Diretor e CxO dentro de grandes organizações privadas e públicas portuguesas.
- Excelentes habilidades de construção de relacionamentos e influência em nível executivo sênior.
- Forte senso de negócios combinado com uma mentalidade orientada para resultados.
- Excelentes capacidades de negociação e fechamento de negócios complexos.
- Proficiência profissional completa em inglês e português, tanto escrito quanto falado.
- Diploma universitário em um campo relevante, como Negócios, Engenharia ou Sistemas de Informação.Além do salário, a empresa oferece os seguintes benefícios- Acesso a serviços médicos privados.
- Benefícios desportivos – descontos/membresias para fornecedores especializados, iniciativas de bem-estar relacionadas com o desporto, workshops de bem-estar e participação em eventos desportivos.
- Bónus de referência através do nosso programa BYOB (Traga o Seu Amigo).
- Acesso a assistência jurídica e serviços de aconselhamento.
- Vale-refeições.
- Tempo de férias baseado na antiguidade com potencial de aumento dependendo do tempo de serviço na nossa empresa.
- Acesso a plataformas de e-learning e vários programas de formação.O que é RSightRSight é uma solução de recrutamento de próxima geração, comprometida com os valores de justiça, transparência e recrutamento centrado no ser humano.
A RSight visa redefinir o recrutamento, colocando pessoas e potencial no coração de cada oportunidade.Instruções de candidaturaEnvie o seu currículo (obrigatório), descrevendo as suas qualificações e o seu interesse na vaga.
Apenas os candidatos selecionados para entrevista serão contactados.