Descrição da Função
Estamos a recrutar um Consultor Healthcare para integrar uma empresa de referência na interseção entre o setor farmacêutico e a inovação digital.
Procuramos um perfil comercial dinâmico, com forte capacidade de desenvolver negócio e gerir relações estratégicas, que queira ter impacto real na forma como os diferentes players do setor, indústria, distribuição e farmácias se conectam e evoluem.
Missão da Função
Integrar a equipa comercial com responsabilidade direta na gestão e crescimento de contas estratégicas, contribuindo ativamente para a expansão do negócio e consolidação da presença no mercado.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e executar a estratégia comercial junto de contas-chave;
Gerir, fidelizar e expandir uma carteira de clientes;
Identificar novas oportunidades de negócio e fortalecer relações existentes;
Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;
Acompanhar ciclos de venda consultiva;
Definir, monitorizar e otimizar KPIs comerciais (pipeline, conversão, retenção, crescimento);
Trabalhar em proximidade com equipas de Produto e Marketing para ajustar posicionamento e oferta;
Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades estratégicas;
Garantir a implementação eficaz de contratos e acordos comerciais;
Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, incluindo pricing e faturação.
Perfil Procurado
Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B (gestão de contas e desenvolvimento de negócio);
Conhecimento do setor farmacêutico (mercado da indústria farmacêutica e da Distribuição farmacêutica);
Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda longos;
Valorizada experiência em soluções digitais, SaaS ou software empresarial;
Perfil jovem, dinâmico e orientado a resultados;
Forte capacidade relacional, influência e comunicação;
Elevada orientação para métricas, gestão de pipeline e performance;
Capacidade de gerir múltiplas contas em simultâneo;
Bons conhecimentos de inglês.
O que oferecemos
Projeto desafiante num setor em forte transformação;
Envolvimento direto em soluções tecnológicas inovadoras;
Ambiente colaborativo e multidisciplinar;
Proximidade à estratégia e evolução dos produtos;
Oportunidades de desenvolvimento profissional e formação contínua;
Pacote salarial competitivo e benefícios associados.
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