Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.
Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar equipas de Fórmula 1 no desenvolvimento de carros mais fiáveis, contribuir para a investigação na luta contra o cancro, até ajudar a resolver desafios de produção alimentar em larga escala através da ciência das culturas.
Com sede em Sintra, atualmente contam com uma equipa de cerca de 100 profissionais altamente motivados e comprometidos. Neste momento, procura reforçar a sua equipa com a integração de um Sales Manager, que terá um papel chave na expansão internacional da empresa.
Responsabilidades
- Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.
- Construir relações fortes e duradouras entre a Aralab e os Distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço.
- Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas.
- Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho.
- Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).
- Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.
- Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores.
- Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis.
- Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
- Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.
Requisitos
- Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais.
- Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.
- Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
- Fluência em português e inglês; outros idiomas serão valorizados.
- Disponibilidade para viajar (20–25% do tempo).
- Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
Oferta
- Impacto direto no crescimento internacional da empresa
- Oportunidades de carreira e desenvolvimento
- Bónus baseado em desempenho
- Seguro de saúde desde o primeiro dia
- Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana)
- Acesso a estacionamento nas instalações
CANDIDATA-TE AQUI - https://empregos.iutalent.pt/emprego/sales-engineer-mf-sintra