Nuestro cliente es uno de los operadores logísticos más importantes a nivel internacional. Estamos buscando para el área de Freight Forwarding un/a KAM marítimo y aéreo para liderar el desarrollo comercial de la vertical de Pharma. Reportando a la Dirección Comercial, sus principales funciones son:
Gestionar un portafolio de cuentas nacionales e internacionales estratégicas, asegurando satisfacción, retención y crecimiento sostenido.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la vertical, tanto en clientes y trades existentes como en nuevos mercados.
Realizar análisis de necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas a medida.
Presentar ofertas comerciales competitivas, negociar tarifas y asegurar márgenes adecuados en un marco favorable para ambas partes.
Convertirse en interlocutor de confianza del cliente, con una visión global de sus necesidades, procesos y expectativas.
Trabajar estrechamente con las áreas internas (operaciones, pricing, aduanas, financiera, IT) para optimizar el servicio.
Representar a la compañía en ferias y congresos sectoriales, reuniones estratégicas y visitas a clientes nacionales e internacionales.
Requisitos:
Formación en comercio internacional o similar. Formación específica en la vertical.
Imprescindible experiencia en empresas Transitarias.
Experiencia sólida como KAM nacional o internacional de marítimo y aéreo en Pharma, Química, aunque también se valorará Automoción, u otras verticales.
Imprescindible Inglés alto.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Habilidades de comunicación y negociación.
Visión estratégica y capacidad de planificación.
Se ofrece:
Incorporación a una gran compañía multinacional.
Atractivo paquete retributivo.
Desarrollo profesional