¿Quiénes somos?
Edenred, empresa reconocida como una de las "100 mejores empresas para trabajar en España" en **** y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.
Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.
Misión del puesto
Como Field Sales Expert, serás la persona responsable de impulsar el crecimiento en el segmento Middle Market ********** empleados) en Cataluña. Tu foco principal será la captación de nuevo logo y la reactivación de clientes inactivos, gestionando el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
Construirás un pipeline sólido y estratégico, identificarás oportunidades reales de negocio y liderarás todo el proceso para convertirlas en acuerdos que generen un crecimiento sostenible para la compañía.
Tus principales responsabilidades
1. Generación de Nuevo Negocio (Hunting):
Identificar y priorizar cuentas objetivo dentro del territorio asignado.
Ejecutar estrategias de prospección multicanal (llamadas en frío, email personalizado, LinkedIn, visitas presenciales y networking) para generar reuniones con decisores clave (RRHH, Dirección Financiera, Dirección General).
2. Calificación de Oportunidades:
Analizar y cualificar oportunidades utilizando criterios definidos (perfil ideal de cliente, potencial de facturación, capacidad de decisión y timing).
Construir y mantener un pipeline estructurado con foco en conversión.
3. Gestión del Ciclo Completo de Venta:
Realizar diagnóstico de necesidades, presentar propuestas de valor adaptadas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
Asegurar una correcta implementación en colaboración con el equipo correspondiente tras el cierre.
4. Desarrollo de Estrategia de Cuenta y Territorio:
Elaborar y ejecutar planes comerciales sobre el Target Account List asignado.
Priorizar oportunidades estratégicas y planificar actividad con visión mensual y trimestral.
5. Análisis y Reporte:
Gestionar la actividad comercial a través de CRM (Salesforce).
Monitorizar indicadores clave (actividad, pipeline, tasa de conversión, facturación generada).
Elaborar reportes periódicos y proponer mejoras basadas en datos.
6. Colaboración con el Equipo Comercial:
Coordinarse con equipos internos para asegurar excelencia en la propuesta y correcta implementación de los acuerdos cerrados.
7. Capacitación y Mejora Continua:
Mantenerse actualizado/a en tendencias del mercado, técnicas de venta consultiva y mejores prácticas comerciales para optimizar resultados.
Requisitos deseables
4-5 años de experiencia en roles relacionados con ventas B2B, con foco en captación de nuevo negocio y gestión del ciclo completo de venta.
Dominio de español, catalán e inglés.
Valorable tener experiencia en segmento Middle Market o venta consultiva.
Muy valorable experiencia previa en uso de CRM (Salesforce u otros), y manejo de herramientas digitales de prospección y análisis comercial.
Carnet de conducir.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para generar confianza con decisores de nivel medio-alto. Alta autonomía y capacidad de organización.
Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos comerciales y generación de revenue. Perfil resiliente, proactivo y con mentalidad hunter.
Tener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.
¿Qué Podemos ofrecerte?
Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar!
Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
Flexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto.
Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
Entorno dinámico y multidisciplinar.
Actividades en días clave como voluntariados, Women & Pride week, cena de navidad, entre otras.
Y no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10!
¿A qué esperas para que te podamos conocer?