Sobre o trabalho Key Account Manager (Middle Market)Multinacional de referência na área de soluções de pagamento e benefícios, com forte presença no mercado e uma rede consolidada de parceiros nos setores de retalho, restauração, educação e saúde. O profissional a admitir será responsável por: Gerir e desenvolver uma carteira de parceiros (Middle Market), assegurando um acompanhamento próximo, personalizado e orientado para resultados; Promover relações de longo prazo, garantindo elevados níveis de satisfação e criação de valor para os parceiros; Realizar reuniões periódicas de negócio (Business Reviews), alinhando estratégias e identificando oportunidades de crescimento; Liderar processos de renegociação comercial, assegurando a sustentabilidade e rentabilidade das parcerias; Definir e aplicar estratégias de pricing, maximizando competitividade e performance; Identificar e contactar potenciais parceiros, através de uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente; Conduzir processos de venda através de contacto telefónico e e-meetings, contribuindo para a expansão da rede; Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira existente, nomeadamente através de novos pontos de venda ou sinergias com grupos económicos; Monitorizar indicadores de performance (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação; Garantir a qualidade e atualização da informação nos sistemas internos; Participar na construção de apresentações e materiais comerciais, alinhados com a proposta de valor da organização; Apoiar a equipa comercial em tarefas administrativas e operacionais, contribuindo para a eficiência global. Formação superior em Economia, Gestão ou área similar; Experiência profissional em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e/ou vendas B2B; Experiência em negociação, definição de pricing e condução de apresentações comerciais; Conhecimento de setores como retalho, restauração (Horeca), educação, saúde ou serviços, será valorizado; Bons conhecimentos de inglês; Conhecimentos de Excel e PowerPoint; Conhecimentos de ferramentas de CRM serão valorizados; Excelente oportunidade de integração numa organização sólida, com forte dinâmica comercial e foco na construção de parcerias estratégicas de longo prazo. Os candidatos considerados serão contactados num prazo máximo de 10 dias úteis.#J-18808-Ljbffr