Procuras novos desafios para dar um boost à tua carreira na área comercial?
Estamos á procura de um profissional para a função de KAM (Key Account Manager) para empresa de fabrico e comércio de produtos alimentares e consumíveis na zona de cascais. Se tens experiência na gestão de carteira de clientes de grandes contas em canal Horeca, esta é a oportunidade certa para ti! Envia já a tua candidatura!
Principais Responsabilidades:
-Responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos (grandes contas) no canal Horeca;
-Definição e implementação de planos comerciais para cada cliente-chave;
-Negociação de contratos, condições comerciais e acordos de parceria;
-Identificação de oportunidades de crescimento (up-selling, cross-selling e novos negócios);
-Gestão do ciclo completo de relacionamento com o cliente, garantindo elevados níveis de satisfação e retenção;
-Acompanhamento de indicadores de performance (sell-in, sell-out, margens, quotas de mercado);
-Articulação com equipas internas (marketing, logística, operações) para assegurar a execução das iniciativas comerciais;
-Monitorização de tendências de mercado, concorrência e comportamento do canal Horeca;
-Elaboração de reportings regulares à direção comercial.
-Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais definidos.
Valorizamos para esta função:
-Experiência profissional mínima de 4/5 anos em funções comerciais e de preferência como KAM ou gestão de grandes contas;
-Experiência no canal Horeca (fator preferencial/valorizado);
-Forte capacidade de negociação e gestão de relações comerciais complexas;
-Orientação para resultados e cumprimento de objetivos;
-Capacidade analítica e gestão de indicadores de negócio;
-Excelentes competências de comunicação e influência;
-Perfil estratégico, com visão de negócio e foco no cliente;
-Autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades;
-Conhecimentos de ferramentas de CRM e MS Office;
-Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
Oferecemos:
-Contrato direto com o cliente
-Integração em empresa sólida e em crescimento;
-Remuneração base + IHT;
-Componente variável (comissões/prémios);
-S. de almoço de 7€ em CR
-Viatura de serviço + ferramentas de trabalho;
-Horário: de 2a a 6a feira das 09h00-18h00
-Formação contínua e possibilidade de progressão de carreira.
-Local: Zona de cascais