Overview Regime: Híbrido/Remoto (flexibilidade nas idas ao escritório)Posição: Business Development Representative (BDR) – B2BA Sooma é uma empresa portuguesa de infraestrutura de comunicações digitais, fundada em 2018, com presença consolidada no mercado nacional.Com mais de 100.000 mailboxes geridas, somos parceiros de organizações como NOS, Ordem dos Advogados, Re/max e Universidade Nova de Lisboa.Mais do que tecnologia, asseguramosconfiança nas comunicações digitais– ajudamos organizações a comunicarem com segurança, privacidade e fiabilidade. Num contexto onde phishing, spoofing e fraude digital são crescentes, trabalhamos com forte sentido de responsabilidade e compromisso com a qualidade.Porquê recrutar agora?Depois de anos focados numa estratégiaB2B2B (wholesale), estamos a lançar a nossaárea de vendas diretas B2B do zero .O foco inicial será noSooma Duo[https://duo.pt] – a nossa plataforma de email marketing empresarial que compete com Mailchimp, Brevo e E-goi, mas com segurança, infraestrutura e conformidade de nível empresarial.Estamos a construir o departamento comercial comapoio de consultoria externa especializada (Scale Labs), processos comerciais estruturados, CRM implementado e roadmap claro de crescimento.Se entrares agora, serás um dos primeiros BDRs. Isso significa aprendizagem acelerada, exposição direta ao CEO/Head of Sales, e progressão rápida à medida que a equipa escala.O que vais fazerSerás responsável portodo o ciclo comercial B2B, desde a prospeção até ao fecho:Prospeção ativa : Identificar e contactar potenciais clientes (cold calling, LinkedIn, email) e desenvolver pipeline comercial consistenteQualificação de leads : Diagnosticar necessidades, validar fit com o produto, agendar e conduzir reuniões onlineApresentação de soluções : Apresentar o Sooma Duo de forma clara, estruturada e adaptada ao clienteNegociação e fecho : Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar negóciosFollow-up e nutrição : Acompanhar leads ao longo do ciclo de venda, manter relacionamento até à decisãoGestão de pipeline : Atualizar o CRM diariamente, acompanhar KPIs e ajustar abordagem com base em resultadosReportas diretamente ao Head of Sales (CEO) e trabalhas em colaboração com a equipa de consultoria comercial.Esta é uma posição de entrada no nosso departamento comercial– ideal para quem está aconstruir carreira em vendas B2Be quer crescer num ambiente estruturado mas dinâmico.Procuramos umperfil early-careercom:1-2 anos de experiência em vendas B2B(ciclo completo – da prospeção ao fecho) ou recém-licenciado com forte motivação comercial e primeiras experiências de prospeçãoEnergia e ambição comercial– tens hunger para fechar negócios, bater objetivos e crescer rapidamenteConfortável com prospeção ativa(cold calling, LinkedIn outreach, email – não tens medo de ouvir "não" 50 vezes por dia)Resiliência comprovadaem ambientes de alta rejeição – sabes que vendas é um jogo de números, consistência e aprendizagem contínuaMentalidade de crescimento– estás aqui para aprender rápido e evoluir, não para fazer "mais do mesmo"Autonomia e responsabilidade– trabalhas com objetivos e métricas, não precisas de micro-gestãoInteresse genuíno por tecnologia(não precisas ser developer, mas tens curiosidade e aprendes rápido)Comunicação estruturada– consegues conduzir conversas comerciais com clareza, profissionalismo e controloBónus : Experiência com SaaS, email marketing, cibersegurança ou vendas consultivas.O que oferecemosAmbiente de aprendizagem acelerada : Onboarding intensivo nos primeiros 90 dias + formação comercial contínua com acompanhamento de consultoria especializada (Scale Labs) + mentoria semanalProgressão real e rápida : Serás um dos primeiros BDRs – se fores bom, terás fast-track para Account Executive ou Team Lead à medida que escalamos (12-18 meses)Ferramentas e suporte desde o dia 1 : CRM implementado (Pipedrive), playbook comercial em desenvolvimento, materiais de vendas, scripts testadosRemuneração competitiva : Salário base fixo + remuneração variável indexada ao cumprimento de objetivos + bónus trimestral de desempenhoSubsídio de alimentaçãoem cartão de refeiçãoSeguro de saúdeapós período experimental24 dias de férias anuaisExposição direta ao CEO/fundador– reportas ao Head of Sales (CEO) e trabalhas num ambiente onde tens voz ativa na construção dos processos comerciaisEsta posição é para ti se:Estás no início da tua carreira comerciale queres construí-la numa empresa que está a escalar a área de vendas do zeroGostas de prospeção ativa, não tens medo de "bater portas" e tens energia para fazer 80+ cold calls por semanaÉs disciplinado, orientado para métricas eprocuras crescimento rápido, não um "emprego para a vida"Queres aprender vendas B2B de forma estruturada, com processos testados, mas num ambiente dinâmico onde ainda há espaço para construirValorizasautonomia, feedback direto e meritocracia– o teu crescimento está diretamente ligado aos teus resultadosCandidaturas apenas através do formulário interno:Responde com honestidade – queremos conhecer-te, não ler um CV formatado.#J-18808-Ljbffr