Procuramos um(a) profissional orientado(a) a resultados para integrar a nossa equipa comercial, com foco em geração de leads, desenvolvimento de parcerias e fecho de oportunidades nos nossos produtos e serviços de formação.
Responsabilidades:
* Gerir o funil comercial de ponta a ponta: prospeção, qualificação, proposta, negociação e fecho;
* Desenvolver e manter parcerias B2B (hospitais, clínicas, farmacêuticas, instituições de ensino, câmaras municipais);
* Preparar propostas comerciais, RFPs/RFQs e apresentações para clientes;
* Conduzir reuniões (online/presenciais), demos e follow-ups estruturados;
* Alimentar e atualizar o CRM com contactos, oportunidades e previsões (forecast);
* Trabalhar em articulação com Marketing para campanhas, eventos e geração de leads;
* Monitorizar KPIs (taxa de conversão, ciclo de venda, receita por conta) e elaborar relatórios;
* Mapear novas oportunidades e feedback do mercado para melhoria de produtos.
Requisitos:
* Experiência comprovada em funções comerciais/BD (preferencial B2B e setor da formação/saúde/edtech);
* Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e storytelling comercial;
* Domínio de ferramentas digitais (CRM, e-mail, videoconferência, Excel/Google Sheets, apresentações);
* Organização e gestão de pipeline com prioridade e autonomia;
* Carta de condução e disponibilidade para deslocações ocasionais (valorizado);
* Inglês e/ou Espanhol (valorizado).
Perfil Pessoal:
* Licenciatura (OBRIGATÓRIA);
* Forte orientação a objetivos e resiliência;
* Proatividade, espírito de iniciativa e sentido de urgência;
* Capacidade analítica para previsão e melhoria contínua do processo comercial;
* Trabalho em equipa e relacionamento interpessoal exemplar.
O que oferecemos:
* Pacote salarial competitivo (fixo + variável atrativo por objetivos) e benefícios;
* Carteira de produtos sólida e diferenciada, com apoio de marketing e pré-venda;
* Ambiente colaborativo, com formação contínua e ferramentas de trabalho modernas;
* Cultura focada em bem-estar, espírito de equipa e excelência;
* Oportunidades reais de progressão de carreira.
Empresa: Adhara
Local: Santa Maria da Feira
Tipo: Full-time / Part-time
Se és comunicativo(a), focado(a) em resultados e queres crescer connosco, envia o teu CV (e, se tiveres, uma breve carta de motivação) e junta-te à nossa equipa
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Tipo de oferta: Período Integral, Part-time
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Experiência:
* Gestão e gerência: 1 ano (Preferencial)