A Just Vargas é uma consultora de recursos humanos que recruta, forma e acompanha talentos, ajudando empresas e profissionais a alcançarem o seu máximo potencial. Atualmente, estamos a recrutar para um cliente de indústria alimentar. Procuramos um/aNational Account Manager - Retail (m/f) para reforçar a equipa na zona deLisboa. Gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas no canal Retail; Negociar introdução de novos produtos e identificar oportunidades de crescimento nas diferentes categorias; Desenvolver propostas proativas alinhadas com tendências de mercado e necessidades do cliente, desde a conceção à implementação; Gerir planos promocionais, stocks, descontos e dinâmica de categoria, assegurando rentabilidade e crescimento sustentado; Liderar projetos de desenvolvimento de produto em articulação com I&D e Marketing, acompanhando testes, ajustes técnicos e validação final junto do cliente; Atuar como parceiro estratégico, vendendo projetos de valor acrescentado e acompanhando ciclos de decisão longos e exigentes; Trabalhar em triangulação com outros fornecedores e equipas técnicas, garantindo integração das matérias-primas no produto final; Assegurar uma forte componente técnica na área de padaria e pastelaria, apoiando clientes na otimização e aplicação dos produtos; Coordenar e apoiar dois elementos no terreno, promovendo alinhamento, desenvolvimento e foco nos objetivos definidos; Adotar uma abordagem de problem solving proativo, garantindo acompanhamento próximo da liderança da área; Experiência consolidada na gestão de grandes contas no setor Retail, idealmente no setor alimentar; Conhecimento sólido de gestão de categoria, negociação com buyers e dinâmica promocional; Capacidade comprovada de desenvolver e introduzir novos produtos, acompanhando processos de médio e longo prazo; Experiência ou forte sensibilidade técnica nas áreas de padaria e pastelaria; Perfil estratégico, com visão de mercado e capacidade de antecipar tendências e transformá-las em oportunidades comerciais; Elevada resiliência e persistência perante ciclos de decisão exigentes; Capacidade de articulação com equipas multifuncionais e parceiros externos; Competências de influência e venda consultiva, com foco na construção de relações duradouras; Maturidade, exigência profissional e capacidade de trabalhar em contextos de elevada pressão e standards elevados; Potencial para desenvolvimento de competências de liderança, alinhado com os valores e cultura da organização.#J-18808-Ljbffr