Scale Labs | Sales Performance Consultant 100% Remoto · Full-time · PortugalSobre a Scale LabsSomos uma consultora de vendas B2B focada em reestruturar e otimizar departamentos comerciais. Já apoiámos mais de 250 empresas e mantemos um crescimento superior a 100% ao ano. Trabalhamos com base em três princípios: disciplina, velocidade de implementação e transparência.A funçãoVais trabalhar diretamente com equipas e lideranças em contextos B2B distintos. O teu dia-a-dia passa por perceber onde as coisas falham, estruturar o que precisa de mudar e garantir que essa mudança acontece de facto. Aqui o teu trabalho tem impacto direto, na empresa e nos clientes que acompanhas.O que vais fazerDiagnóstico e análise- Analisar processos, estruturas e dinâmicas dos clientes - Identificar ineficiências, padrões e oportunidades de melhoria com base em dados - Trabalhar diretamente com lideranças para alinhar diagnósticos e prioridadesDesenvolvimento organizacional- Estruturar processos, frameworks e sistemas replicáveis adaptados a cada cliente - Apoiar equipas na adopção de novas formas de trabalhar - Acompanhar a implementação e medir o impacto das mudançasGestão de clientes- Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e acompanhamento com decisores - Apresentar conclusões de forma clara - Construir relações que sustentam o impacto além do projetoPerformance comercial- Avaliar reuniões e interações comerciais, identificando onde e porquê a venda falha - Ajudar equipas a melhorar a forma como conduzem reuniões, estruturam a venda e fecham negócio - Desenvolver playbooks, scripts e processos que se replicamO que procuramos- Experiência prévia em contexto consultivo, com condução de reuniões e proposta de soluções - Experiência real em vendas B2B ou exposição a contextos comerciais - Pensamento crítico para questionar, estruturar e propor melhorias com lógica - Comunicação direta e pedagógica, capaz de melhorar comportamento e resultados - Interesse genuíno por métricas, impacto e melhoria contínuaValorizado- Experiência em consultoria comercial - Criação de playbooks e frameworks de vendas - Experiência em formação de equipas - Conhecimento de CRM e ferramentas de análise - Inglês profissionalEsta função não é para ti se...- Achas que consultoria é entregar apresentações - Evitas dar feedback direto quando é necessário - Confundes estar ocupado com ter resultados - Não queres ser medido pelo impacto nos clientesO que oferecemos- Remuneração: Salário base + comissão - OTE entre 21 600€ e 27 300€ - Bónus semestral, tendo em conta a performance - Trabalho 100% remoto - Formação contínua - Progressão com base em resultados - Subsídio de férias e de natalCandidaturaDamos prioridade às candidaturas efetuadas através do nosso formulário interno.https://forms.gle/6A8jUNXf4zEuo7ao7