Estamos à procura de um(a)
Técnico(a) Comercial Sénior
para reforçar a nossa equipa em Portugal e liderar o desenvolvimento comercial no setor de
Facility Management
, com foco em
serviços de limpeza profissional e manutenção técnica
.
Missão do cargo:
* Desenvolver a presença da empresa no mercado português com atuação local e estratégica;
* Identificar oportunidades comerciais com base em dados e conhecimento de mercado;
* Promover os nossos serviços e propor soluções técnicas ajustadas às necessidades específicas de cada cliente;
* Gerir e fidelizar a carteira de clientes, com foco em satisfação e continuidade;
* Contribuir para a definição da estratégia comercial com base em dados e insights do terreno.
Responsabilidades principais:
1. Desenvolvimento Comercial:
* Prospeção ativa e estruturada de novos clientes e segmentos de mercado;
* Segmentação e análise de perfis de cliente para ações comerciais mais eficazes;
* Venda consultiva orientada ao cliente, com adaptação de propostas e discurso comercial ao perfil e contexto de cada cliente;
* Negociação e fecho de propostas comerciais.
2. Gestão de Clientes Atuais:
* Acompanhamento regular e proativo de clientes existentes;
* Identificação de oportunidades de crescimento dentro das contas ativas (upselling/cross-selling);
* Garantia da excelência na relação comercial e operacional.
* Key Account Management
3. Acompanhamento Técnico:
* Apoio técnico ao cliente na fase de pré-venda e pós-venda;
* Articulação com equipas operacionais para garantir a exequibilidade e qualidade das soluções propostas.
4. Análise de Dados e Estratégia:
* Recolha, compilação e análise de dados para suportar decisões comerciais (mercado, concorrência, comportamento de cliente);
* Criação e interpretação de dashboards (Power BI, Excel avançado, etc.);
* Utilização de CRM;
* Elaboração de relatórios e contributo direto para a estratégia comercial da filial.
5. Atividades de Representação e Marca:
* Participação em eventos, feiras e outras iniciativas de promoção institucional;
* Monitorização de tendências do setor e da concorrência.
Perfil que procuramos:
* 5 anos de experiência comprovada em
funções comerciais de venda de serviços
em Portugal;
* Forte
orientação ao cliente
, com capacidade de escuta ativa e adaptação de propostas;
* Conhecimentos sólidos do mercado português;
* Excelente capacidade de
segmentação de clientes
e ajuste de abordagem comercial;
* Autonomia, proatividade e foco em resultados;
* Fluência em português e domínio funcional de inglês (preferencial).
* Familiaridade com ferramentas de CRM e de análise de dados (Power BI, Excel, etc.) será altamente valorizada.
* Residência na Região de Lisboa, Coimbra, Aveiro ou Região do Porto.
* Curso Superior concluído.
Competências que fazem a diferença:
* Técnicas de venda e negociação B2B;
* Análise quantitativa do mercado e perfil de cliente;
* Capacidade de construir relações comerciais duradouras e personalizadas;
* Conhecimentos técnicos em serviços de limpeza e manutenção;
* Domínio de ferramentas de apoio à decisão (ex.: Power BI).
* Preferência para formação académica em ciências exatas (ex. Engenharias)
O que oferecemos:
· Remuneração fixa
· Comissão de vendas
· Carro de empresa
· Equipamento informático
· Contrato a tempo completo
· Possibilidade de desenvolvimento e de progressão profissional dentro do Grupo ONET Internacional
Se estás pronto(a) para um novo desafio com impacto real, envia-nos a tua candidatura e vem fazer parte de uma equipa em crescimento