O Key Account Manager On Trade será responsável por desenvolver o negócio no canal On Trade em Portugal, gerindo clientes estratégicos e distribuidores para acelerar o crescimento das marcas. Esta função estratégica assegura a execução comercial, a visibilidade no ponto de consumo e a identificação de oportunidades que impulsionem resultados e expansão nacional.
Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é uma empresa distribuidora de referência no setor FMCG, reconhecida pela qualidade das suas marcas e pela forte presença no mercado nacional e internacional. Com um portfólio sólido e em expansão, a empresa aposta na inovação, na excelência operacional e no desenvolvimento contínuo das suas equipas. Focada no crescimento sustentável e na consolidação da sua presença no canal On Trade, a organização procura reforçar a equipa comercial com um profissional experiente, capaz de impulsionar resultados, gerir parceiros estratégicos e fortalecer a notoriedade das marcas nos principais pontos de consumo.
Principais responsabilidades
Desenvolver e implementar o plano comercial nacional para o canal On Trade;
Gerir uma carteira de clientes estratégicos (cadeias hoteleiras, grupos de restauração e operadores‑chave);
Negociar acordos comerciais, campanhas promocionais e condições específicas;
Coordenar e desenvolver a rede nacional de distribuidores;
Monitorizar vendas, níveis de stock e cumprimento de objetivos;
Formar, motivar e apoiar as equipas comerciais dos distribuidores;
Implementar localmente as estratégias de marketing definidas pela equipa central;
Garantir presença, visibilidade e posicionamento das marcas nos pontos de consumo e venda;
Apoiar lançamentos, ativações e iniciativas específicas para o canal;
Identificar oportunidades de negócio no canal impulso e vending
Negociar presença, visibilidade e parcerias com operadores relevantes;
Coordenar ações promocionais direcionadas a este canal;
Gerir o sistema de transferências e garantir a correta imputação de operações;
Trabalhar com a área administrativa na reconciliação de dados;
Analisar vendas, margens e rentabilidade por cliente e por canal;
Preparar relatórios mensais sobre atividade comercial e performance;
Propor ações corretivas e identificar novas oportunidades de crescimento;
Trabalhar de forma transversal com logística, administração, marketing e outras áreas;
Partilhar insights de mercado, necessidades dos clientes e informação competitiva
Participar em reuniões internas de alinhamento comercial.
Perfil desejado
Licenciatura;
Mínimo de 5 anos em funções comerciais no canal On Trade;
Valorizada experiência prévia na gestão de distribuidores;
Negociação forte e orientação para resultados;
Conhecimento profundo do canal On Trade;
Capacidade analítica e domínio de Excel e CRM;
Comunicação eficaz e visão estratégica;
Português nativo, espanhol intermédio/alto.
Benefícios adicionais
Pacote salarial competitivo, alinhado com a senioridade da função e experiência no canal On Trade.
Bónus anual de desempenho, diretamente ligado aos resultados comerciais e estratégicos.
Carro de serviço, telemóvel e todas as ferramentas necessárias para a função.
Seguro de saúde para o colaborador.
Integração numa empresa sólida do setor FMCG, com marcas de forte presença no mercado.
Elevado grau de autonomia e capacidade de influenciar diretamente o crescimento do negócio.
Oportunidades reais de desenvolvimento profissional e progressão dentro da organização.
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