Descrição:
O nosso cliente, com mais de 40 anos de experiência, é líder em biosoluções sustentáveis e bioestimulantes, transformando as necessidades do campo em inovação. O seu compromisso assenta numa agricultura amiga do ambiente, garantindo culturas de qualidade e rentáveis. Com mais de 45 produtos certificados para agricultura biológica, são uma referência na Península Ibérica. A empresa faz parte de um grupo global presente em mais de 40 países, onde aplica tecnologia avançada para otimizar a gestão das culturas.
Missão:
A principal missão do Engenheiro Agrónomo – Responsável Comercial terá como principal missão a expansão do grupo por todo o território português.
Idealmente localizado na zona de Lisboa e em contacto direto com a direção geral em Espanha, terá a responsabilidade de liderar o desenvolvimento da estratégia empresarial e comercial nas diferentes regiões do país com o objetivo de crescer e formar a sua própria equipa.
Após formação técnica sobre os produtos do grupo, e de forma a cumprir a sua missão e para o bom funcionamento das operações, deve visitar regularmente clientes locais atuais e potenciais, a fim de expandir seu portfólio.
Responsabilidades:
O cargo abrangerá diversos aspetos:
- Implementação da política comercial da empresa em Portugal, e elaboração de planos de ação e acompanhamento.
- Manutenção dos clientes atuais.
- Estudo e análise do potencial de mercado ainda não explorado, bem como sua prospeção, adequando as estratégias de crescimento do negócio de acordo com a demanda e necessidades atuais.
- Abertura, Desenvolvimento, Acompanhamento e Fidelização de novos clientes desenvolvidos.
- Trabalho com uma perspetiva transversal, colaborando com a Direção Técnica e a Gestão de I+D para o desenvolvimento de soluções eficazes e o cumprimento dos objetivos definidos, com base nas especificações particulares dos clientes atribuídos.
- Participação na elaboração de previsões anuais de vendas e promoção do cumprimento do orçamento do Departamento.
- Determinação e aprovação de condições de venda e ofertas aos clientes, em função da linha de ação definida pela Gerência para os diferentes tipos de produtos, mercados e clientes.
- Treinar as equipes de vendas de nossos clientes no uso correto de nossos produtos.
- Apoio à equipa ao agricultor para facilitar a venda dos produtos.
- Implementação de um plano estratégico de testes de desenvolvimento
- Colaboração com o serviço técnico espanhol.
- Implementação da estratégia de comunicação com o departamento de marketing da empresa.
- Coordenação da estratégia com o diretor comercial espanhol nas zonas fronteiriças de forma a coordenar a estratégia na Península Ibérica.
- Organização do trabalho de um "assistente" técnico de vendas encarregado de oferecer suporte técnico ao nosso cliente principal.
Competências:
Comercial e estratégico:
* Desenvolvimento de negócio:
Capacidade para identificar oportunidades de mercado e expandir a presença da empresa em Portugal.
* Gestão de clientes:
Habilidade para fidelizar clientes existentes e captar novos, estabelecendo relações de confiança a longo prazo.
* Negociação e vendas:
Capacidade para determinar e aprovar condições de venda, desenhar ofertas comerciais e fechar acordos estratégicos.
* Planeamento e análise de mercado:
Avaliação do potencial de mercado, identificação de tendências e adaptação de estratégias de crescimento.
Técnico e setorial:
-
Agronomia e bioestimulantes:
Conhecimento de produtos agrícolas, soluções sustentáveis e técnicas de aplicação.
-
Capacitação técnica:
Capacidade para treinar as equipes de vendas e os clientes no uso correto dos produtos.
-
Ensaios e desenvolvimento de produtos:
Experiência na implementação de planos de ensaios estratégicos para melhorar soluções agrícolas.
Gestão e coordenação:
-
Trabalho em equipa e liderança:
Coordenação com diferentes departamentos (Gestão Técnica, I+D, Marketing) e com a equipa comercial em Espanha.
-
Gestão de equipas:
No futuro, organização e supervisão do assistente técnico de vendas para garantir o apoio adequado aos clientes.
-
Gestão de projetos:
Capacidade de realizar planos de ação, acompanhamento e cumprimento dos objetivos de vendas.
-
Comunicação eficaz:
Capacidade de interagir com clientes, equipas internas e colaboradores, garantindo o alinhamento com a estratégia do negócio.
Requisitos:
- Experiência mínima de 3 anos em vendas, preferencialmente no setor de Biofertilização e Microrganismos.
- Formação universitária em Engenharia Agrícola ou equivalente.
- Conhecimento do mercado português e habilidades para estabelecer relações comerciais duradouras.
- Capacidade de negociação, fechamento de vendas e gestão de oportunidades comerciais.
- Domínio de português, espanhol e inglês (desejável).
- Familiaridade com o uso de ferramentas CRM e habilidades analíticas para gerenciar informações e realizar acompanhamento.
- Conhecimentos técnicos em nutrição vegetal.
- Residência na zona de Lisboa ou arredores.
Condições:
- Tipo de contrato: por tempo indeterminado, a tempo inteiro
- Salário competitivo mais comissões
- Integração imediata
- Flexibilidade no local de trabalho e horário.
- Híbrido: teletrabalho + deslocações (mínimo 18/20 semanas por ano)
Oferta:
- Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico, com autonomia na gestão da agenda.
- Uma cultura de gestão baseada na confiança, onde se espera responsabilidade na execução das tarefas e no cumprimento dos objetivos.
- Oportunidade de crescimento e desenvolvimento contínuo dentro da empresa.
- Reconhecimento e valorização dos esforços individuais e coletivos.
- Condições de trabalho compatíveis com a experiência e desempenho demonstrado.