Detalhe da Oferta:
Sobre a Induquímica
Desde 1989 que a Induquímica Produtos para Artes Gráficas S.A tem um propósito claro: fazer a diferença no setor das artes gráficas em Portugal.
A nossa missão sempre foi fornecer soluções completas e de qualidade para artes gráficas, começamos com tintas, chapas, vernizes e posteriormente adicionamos ao portfólio software, equipamentos digitais e consultoria em gestão de cor.
Trabalhamos com fornecedores que são líderes mundiais nas suas áreas, o que nos dá acesso a um know-how único em Portugal. Num mercado dominado por soluções standard e estruturas pouco especializadas, escolhemos: Qualidade, especialização e proximidade.
É assim que crescemos. É assim que ajudamos os nossos clientes para serem mais produtivos e rentáveis.
Sobre a Posição
Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um perfil híbrido de Sales Representative, com foco na zona centro do país, para apoiar o crescimento da área de software e equipamentos digitais gráficos.
Esta função é fundamental para a nossa expansão territorial e segmentação de clientes. Procuramos alguém com pensamento estratégico, espírito consultivo e paixão por desenvolver relações comerciais duradouras no setor das artes gráficas.
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Procuramos Alguém Com:
-Experiência em Vendas B2B: Histórico comprovado em vendas diretas a empresas, idealmente nos setores semelhantes.
-Interesse pelo Setor Gráfico ou Tecnológico: Não é obrigatório ter experiência em artes gráficas, mas é essencial ter genuíno interesse em aprender e comunicar com fluência técnica mínima.
-Perfil Consultivo e Curioso: Capaz de entender o ciclo gráfico e perceber onde o nosso portefólio (equipamentos, software) pode melhorar a produtividade e rentabilidade do cliente.
-Proatividade e Autonomia: Espírito de iniciativa e capacidade para avançar com confiança, mesmo em contextos desafiantes ou sem supervisão direta.
-Resiliência e Capacidade de Superação: Persistência perante obstáculos, mantendo o foco no objetivo final: gerar oportunidades e fechar negócios.
-Perfil Comunicativo e Organizado: Comunicação clara, assertiva e profissional, aliada a uma abordagem estruturada, metódica e orientada para resultados.
Tarefas e Responsabilidades:
- Prospecção de Mercado: Identificação ativa de potenciais clientes através da análise de bases de dados e utilização de várias fontes de prospeção para garantir um fluxo constante de oportunidades.
- Primeiro Contacto Comercial: Realização de chamadas de prospeção (cold calls) com foco na apresentação da empresa e dos seus serviços, despertando interesse e gerando curiosidade na lead.
- Agendamento de Reuniões: Marcação de reuniões qualificadas para a equipa de vendas, assegurando a entrega clara e precisa da informação relevante.
- Follow-up e Nutrição de Oportunidades: Acompanhamento contínuo de leads ainda não prontas para conversão, mantendo o relacionamento através de conteúdos estratégicos e comunicação regular.
- Gestão de Carteira: Acompanhamento e desenvolvimento de clientes nas áreas de impressão digital e software.
- Consultoria Comercial: Venda consultiva com foco na adequação técnica das soluções e fidelização do cliente.
- Gestão de CRM e Reporting: Atualização rigorosa do CRM com todas as interações e preparação de relatórios periódicos com indicadores de desempenho e insights de mercado.
- Colaboração Interna: Trabalho em equipa com técnicos e outros elementos da estrutura comercial.
O que Oferecemos:
- Pacote competitivo com componente fixa e variável indexada a resultados
- Oportunidade de progressão para Key Account Manager ou funções de coordenação
- Formação contínua em soluções técnicas e vendas consultivas
- Disponibilização de telemóvel, portátil e seguro de saúde
- Regime híbrido com 22 dias úteis de férias
- Ambiente de elevada autonomia, foco em resultados e espírito colaborativo
Na Induquímica, acreditamos que vender não é só “empurrar” produtos, mas criar valor real para cada cliente. Se procuras um desafio num setor exigente, com elevado grau de especialização, e queres crescer numa equipa dinâmica com mais de 30 anos de know-how, este é o lugar certo para ti.
Candidata-te agora e ajuda-nos a elevar ainda mais o setor gráfico em Portugal.