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PLAFESA
está à procura de um/a
Gestor/a Comercial B2B
com talento, energia e visão a longo prazo para reforçar a nossa equipa. Serás responsável por gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, PME e distribuidores, criando relações sólidas com clientes atuais e potenciais. Com uma abordagem consultiva, identificarás novas oportunidades de negócio e acompanharás cada cliente desde a primeira proposta até ao pós-venda, gerindo todo o processo comercial nos sistemas internos.
Localização
: Aveiro
Tipo de contrato
: Tempo Inteiro
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Responsabilidades
Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais — grandes contas, PME e distribuidores — com o apoio direto da Direção Comercial.
Criar relações de confiança com clientes atuais e potenciais, através de uma abordagem consultiva e orientada para o serviço.
Acompanhar o processo comercial completo: proposta, negociação, encomenda, coordenação logística e pós-venda.
Identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da presença da PLAFESA no mercado.
Utilizar ferramentas digitais (CRM, Excel, Power BI, SAP, etc.) para manter um acompanhamento rigoroso das oportunidades.
Colaborar com as equipas internas (Compras, Operações e Logística) para garantir prazos, qualidade e satisfação do cliente.
Planear visitas e viagens dentro da tua zona geográfica (2–3 dias/mês).
?? Formação e experiência
Licenciatura em Administração, Engenharia, Comércio ou área similar (preferencial).
Entre 1 e 3 anos em funções comerciais.
Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e orientação para resultados.
Vontade de aprender, crescer e desenvolver uma carreira a longo prazo.
Carta de condução (categoria B).
?? Competências requeridas
Abordagem consultiva: identificas necessidades e recorres a perfis técnicos para desenhar soluções.
Comunicação e negociação: capacidade para atuar a nível operacional, com vontade de evoluir para interlocutores de maior responsabilidade.
Aprendizagem rápida, proatividade e orientação para resultados: definirás objetivos com o teu supervisor e alcançarás resultados num processo contínuo de desenvolvimento e crescimento.
Trabalho em equipa e adaptabilidade: colaboras com Produção, Compras e Logística num ambiente dinâmico.
Capacidade analítica básica: trabalhas com dados, métricas comerciais e compreendes as prioridades da carteira.
Compromisso a longo prazo: identificas-te com os valores da Plafesa — cliente, eficiência e melhoria contínua — e procuras crescer connosco.
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O que encontrarás na Plafesa
Território exclusivo e autonomia: aprenderás a gerir a tua própria zona geográfica, definir prioridades e deixar a tua marca comercial, com total responsabilidade sobre a carteira atribuída.
Liderança humana e exigente: trabalharás com uma Direção Comercial que lidera pelo exemplo, oferece feedback contínuo e se envolve no teu desenvolvimento.
Formação contínua: acesso a programas para desenvolver as tuas competências comerciais e técnicas.
Benefícios que facilitam o dia a dia: teletrabalho 1 dia por semana após o primeiro mês.
Viatura da empresa disponível para visitas comerciais.
Remuneração competitiva: salário fixo de mercado mais componente variável por objetivos.
Solidez e projeção: mais de 40 anos de trajetória e o respaldo do Network Steel garantem estabilidade.
Estabilidade a longo prazo: queremos que cresças connosco durante muitos anos.
O teu próximo desafio começa aqui!
Envia a tua candidatura para o email ****** com o assunto "Gestor Comercial - PLAFESA"