À propos de nous : Chez Enaos, nous accompagnons les familles dans l'épreuve du deuil avec simplicité, bienveillance et transparence.Enaosmet la technologie et le service au cœur de l'accompagnement des pompes funèbres, grâce à sa plateforme conçue avec les professionnels du terrain. Nos outils digitaux et services intégrés facilitent la gestion de l'après-décès, structurent les pratiques en agence et offrent aux familles le temps et l'espace nécessaires pour honorer leurs proches.Nos équipes d'experts engagés allient rigueur et écoute pour faire la différence au quotidien.Rejoindre Enaos, c'est donner du sens à son métier en transformant un secteur essentiel, où innovation rime avec respect et accompagnement.Enaos: En savoir plus sur notre missionLe rôle :Head of Sales B2B Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un.eHead of Sales B2B, un rôle clé destiné à structurer, piloter et accélérer la performance commerciale du groupe pour ses produitsSaaS(Enaos) etERP( Funeral Manager ).Véritable architecte de la stratégie commerciale, vous accompagnez l'expansion de l'activité sur le marché français et belge.Votre mission :concevoir et déployer une stratégie performante, développer les ventes, professionnaliser les process et emmener les équipes vers l'excellence .Responsabilités clés : Structuration et pilotage de l'activité commercialeÉlaboration de méthodologies de travail et formalisation deprocess commerciaux .Mise en place et animation desroutines de reporting .Déploiement, gestion et optimisation de l'usage duCRM .Définition, suivi et analyse desKPI commerciauxpour piloter la performance.Management & animation des équipesPrise en charge d'uneéquipe commercialerépartie entre la France et la Belgique francophone.Accompagnement individuel (coaching, mentoring) et collectif (rituels d'équipe, workshops).Animation, motivation et pilotage de l'atteinte des objectifs commerciaux.Développement d'une culture de performance, d'entraide et d'exemplarité.Développement commercialIdentification denouvelles opportunités de marchéet actions de prospection ciblées.Développement du chiffre d'affaires sur lesproduits et services du groupe .Suivi, consolidation et valorisation desrelations clients existants .Contribution à la stratégie de fidélisation et à l'amélioration continue de l'offre.Transformation digitale des ventesDéploiement et promotion desoutils de vente digitaux: visio, rendez-vous à distance, solutions hybrides.Optimisation de l'efficacité commerciale etdes déplacements des membres de l'équipe .Participation au développement de nouveaux leviers de vente et d'automatisation commerciale.Relations internes & externesTravail en collaboration étroite avec les équipessupport, IT, marketing, comptabilité et juridique .Représentation de l'entreprise auprès declients, partenaires, fédérations et réseaux professionnels .Participation à des événements, salons et actions de visibilité commerciale.Profil recherché : Expérience :6 à 10 ans d'expérience minimum dans un rôle similaire ou pertinentExpérience dans des environnements :SaaS / ERPB2B complexemulti-produits ou multi-activitésCompétences clés:Leadership naturel, capacité à fédérer et à inspirer.Sens du service client et orientation solutions.Rigueur, diplomatie, organisation et exemplarité.Forte présence terrain, sens du résultat et état d'esprit entrepreneurial.Expérience confirmée enmanagement commercial B2B, idéalement multi-territoires.Maîtrise d'unCRM(type HubSpot).Solide culture digitale et aisance avec les outils de vente à distance.Goût pour la structuration, le pilotage de la performance et le développement de nouveaux modèles commerciaux.Déplacements récurrents à prévoir entre les bureaux de Lille, Bruxelles mais aussi sur le terrain à la rencontre des partenairesLangues :Français courant (obligatoire) avec un bon niveau d'anglais. La connaissance du néerlandais constitue un atout apprécié.Ce que nous offrons :Culture et valeurs: rejoignez une équipe qui prône la bienveillance, l'innovation et la collaboration.Perspectives d'évolution: Participation à un projet ambitieux avec des possibilités de développement personnel et professionnel.Flexibilité et innovation: Travaillez jusqu'à 2 jours/semaine en télétravail. Profitez d'une grande autonomie dans l'organisation quotidienne.Impact et sens: Mission riche de sens ; vous aurez l'opportunité de soutenir les familles en apportant une aide précieuse et réconfortante.#J-18808-Ljbffr