A Armilar busca um representante de vendas B2B motivado para construir relacionamentos estratégicos com clientes empresariais no mercado português.
O candidato deverá compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas para impulsionar o crescimento das vendas.
Responsabilidades Principais:
* Prospectar, gerar e qualificar leads: Contactar as leads geradas por campanhas de marketing, identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.
* Analisar Necessidades: Realizar avaliações abrangentes com potenciais clientes para compreender os desafios, analisar pontos problemáticos e desenvolver uma compreensão profunda do seu mercado, proporcionando soluções personalizadas.
* Vender Consultiva: Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.
* Desenvolver Propostas: Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
* Negociar e Fecho: Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios, atingir metas de vendas.
Experiência e Conhecimento:
* Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalhar com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…)
* Nível de Português fluente
* Experiência com produto B2B e/ou SaaS
* Licenciatura
* Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas
* Capacidade para trabalhar em equipa