O nosso cliente é líder de mercado em Portugal no setor do aluguer de equipamentos e soluções para engenharia e construção, com uma trajetória de mais de 40 anos no setor. Fruto do seu crescimento, está a reforçar a sua equipa comercial com um perfil de KAM, focado na gestão estratégica e fidelização dos principais clientes da região de Lisboa.
responsabilidades chave
Gerir uma carteira selecionada de clientes estratégicos de alto valor;
Atuar como o ponto de contacto principal entre o cliente e as equipas internas (marketing, suporte, manutenção e cobranças);
Monitorizar constantemente as tendências de atividade no cliente para antecipar necessidades e garantir disponibilidade de stock;
Definir estratégias para transformar clientes em parceiros estratégicos, garantindo satisfação e fidelização;
Criar planos de acção, entender os objetivos do cliente e antecipar necessidades;
Identificar novas oportunidades de crescimento.
competências
Formação superior (preferencial);
Experiência prévia comprovada em vendas consultivas ou gestão de grandes contas no setor da construção e/ou indústria (obrigatório);
Perfil com elevada capacidade de negociação;
Experiência em fechar contratos complexos e vender proposta de valor, não apenas preço;
Excelente capacidade de comunicação para construir confiança;
Competências analíticas;
Experiência prévia com ferramentas de CRM;
Conhecimento em Excel, Power BI para monitorizar KPIs;
Domínio do inglês será valorizado;
principais benefícios
Integração direta na estrutura do Cliente;
Vencimento base + componente variável + viatura para uso total + seguro de saúde + subsídio de alimentação.
A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas. Caso necessite de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesite em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento.