Estamos a recrutar um(a) Key Account Manager para integrar uma empresa de referência na transformação digital do setor farmacêutico, que liga farmácias, laboratórios e distribuidores através de soluções tecnológicas inovadoras, potenciando a eficiência operacional, a gestão inteligente de dados e relações comerciais de elevado valor acrescentado.O que terás de fazer- Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa; - Gerir e expandir uma carteira de clientes e parceiros estratégicos; - Identificar novas oportunidades de negócio no setor farmacêutico; - Gerir ciclos de venda consultiva de média/longa duração (3 a 9 meses); - Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais e pipelines de vendas; - Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais; - Trabalhar em articulação com as equipas de Produto e Marketing; - Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento; - Garantir excelência comercial e melhoria contínua dos processos de venda; - Apoiar iniciativas de pricing, faturação e implementação contratual.O que deves garantir- Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B e gestão de contas; - Experiência em indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica, SaaS ou software empresarial; - Conhecimento do ecossistema farmacêutico será valorizado; - Experiência na gestão simultânea de múltiplas contas estratégicas; - Forte orientação para métricas, resultados e gestão de pipeline; - Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência; - Perfil autónomo, proativo e orientado para criação de oportunidades; - Capacidade de desenvolver relações comerciais de longo prazo; - Bons conhecimentos de inglês.O que te proporcionamos- Integração numa empresa sólida e em crescimento no setor PharmaTech; - Participação ativa na transformação digital do mercado farmacêutico; - Ambiente inovador e colaborativo; - Proximidade às decisões estratégicas de produto e negócio; - Desenvolvimento profissional contínuo; - Pacote salarial e benefícios compatíveis com a experiência demonstrada.