Está á procura da receita certa para a sua carreira?
Na Puratos, acreditamos que o sucesso começa com os ingredientes certos — e as pessoas são o nosso principal ingrediente.
Fundada há mais de 100 anos na Bélgica, a Puratos é hoje um grupo internacional presente em mais de 100 países, com mais de colaboradores. Em Portugal, marcamos presença desde 1971, contribuindo para a inovação e excelência nas áreas da Panificação, Pastelaria e Chocolate.
O que nos distingue:
* Inovamos com propósito, combinando sabor e sustentabilidade;
* Valorizamos e cuidamos das nossas pessoas, promovendo um ambiente de proximidade e respeito;
* Investimos continuamente na formação e desenvolvimento profissional;
* Oferecemos produtos de qualidade reconhecida mundialmente, com foco na segurança alimentar e na responsabilidade social.
O que Procuramos?
A Puratos Portugal, sediada em Sintra, está neste momento a recrutar para a função de
Key Account Manager - Indústria
para a nossa equipa.
O objetivo desta função é desenvolver vendas rentáveis, de acordo com os objetivos definidos e criar fortes relacionamentos com as contas-chave atribuídas, tendo em conta a estratégia do canal. Para isso, executará a estratégia da conta com a colaboração de toda a equipa de desenvolvimento de negócios.
Principais responsabilidades
– Participar na elaboração do Plano de Desenvolvimento do Negócio nas Contas Chave atribuídas;
– Definir e monitorizar os KPI's por cliente e aplicar medidas corretivas para cumprimentos dos objetivos definidos em conjunto com o Sales Manager;
* Conhecer as diferentes áreas de negócio do cliente e as suas especificidades, trabalhando com uma perspetiva de 'win-win', para garantir o desenvolvimento e otimização de parcerias a longo prazo;
* Trabalhar conjuntamente com equipas interdepartamentais para desenvolver produtos/ soluções que respondam às necessidades dos clientes, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;
* Garantir um acompanhamento próximo e regular dos clientes atuais e potenciais, através de visitas semanais, fortalecendo relações e identificando oportunidades de negócio.
Perfil
* Formação académica em Gestão ou Marketing
* Experiência mínima de 5 anos em funções de KAM (preferencialmente em FMCG, Retalho ou Indústria da área alimentar)
* Experiência em colaboração de desenvolvimento de produtos MDD (fator preferencial)
* Domínio das ferramentas Microsoft Office (nomeadamente, Excel e PowerPoint)
* Conhecimentos de sistemas SAP, Power BI e CRM (ou similares)
* Domínio da Língua Inglesa
* Disponibilidade para deslocações frequentes a nível nacional
Competências Requeridas
* Pensamento estratégico e analítico, aliado à capacidade de gerir e interpretar dados de forma eficaz.
* Orientação para resultados, garantindo cumprimento de prazos e objetivos definidos.
* Adaptabilidade e proatividade, respondendo de forma ágil a desafios e mudanças demonstrando Resiliência, mantendo a motivação e a eficácia perante situações desafiantes ou sob pressão.
* Foco na melhoria contínua, contribuindo com ideias e soluções inovadoras, demonstrando espírito de iniciativa, capacidade de decisão, dinamismo e proatividade.
* Colaborar de forma construtiva, mantendo um bom relacionamento interpessoal e demonstrando forte espírito de equipa.
* Capacidade de comunicar de forma eficaz, garantindo clareza na transmissão de ideias, facilidade em estabelecer relações e habilidade para resolver problemas de forma colaborativa.
Porque se juntaria à Puratos?
A Puratos é uma empresa familiar belga e estável que se tornou líder de mercado internacional, onde a paixão pela inovação, o espírito de equipa e a melhoria contínua fazem parte de nossas principais prioridades. Oferecemos um ambiente dinâmico e empreendedor que incentiva os nossos Colaboradores a ter iniciativas e trazer ideias que contribuam para o sucesso da empresa. A Puratos oferece um pacote competitivo, formação especializada, inicial e contínua, integração numa equipa dinâmica e possibilidade de evolução na carreira.
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