Job Description Summary
We're Hiring
Job Description
A Sandoz é líder global de mercado em medicamentos Biossimilares e Genéricos, sendo líder num setor que ajudou a pioneirizar.
A nossa Visão é ser a empresa de medicamentos genéricos e biossimilares líder e mais valorizada do mundo.
Estamos a perseguir objetivos de acesso a medicamentos em duas áreas:
Garantir um acesso responsável a antibióticos críticos, considerados a base da medicina moderna, e
Democratizar o acesso a terapias biológicas através de uma concorrência saudável.
Esta posição irá atuar principalmente na zona Norte de Portugal (
Trás os Montes, Barcelos, Felgueiras, Fafe e Póvoa do Varzim
)
Como
Sales Representative
, será o principal impulsionador das nossas interações com clientes e do desempenho de vendas. Será a face da nossa abordagem de experiência do cliente e construirá relações sólidas que geram valor para clientes e pacientes, de forma a impulsionar o crescimento das vendas de maneira ética e em conformidade.
Principais responsabilidades:
Impulsionar o crescimento competitivo das vendas
Identificar e priorizar clientes com elevado potencial através da análise de dados (HCPs e stakeholders) que influenciam decisões de prescrição
Impulsionar o desempenho de vendas através da orquestração eficaz de experiências positivas para o cliente
Envolver-se e construir relações
Envolver-se em conversas baseadas em valor (presenciais e virtuais) para compreender desafios críticos dos clientes, fatores de decisão, pontos de dor e oportunidades
Personalizar e orquestrar jornadas de envolvimento do cliente para HCPs-alvo, refletindo as preferências do cliente e alavancando conteúdos disponíveis e múltiplos canais de interação
Construir envolvimento trabalhando em parceria com HCPs para desenvolver uma colaboração sustentada ao longo do tempo para a Sandoz
Proporcionar experiências memoráveis e centradas no cliente, indo além da diferenciação clínica, ouvindo as suas necessidades e compreendendo o seu contexto de saúde
Estabelecer relações de trabalho eficazes com líderes de opinião e principais influenciadores médicos (ao nível do território) e desafiar comportamentos atuais de forma a melhorar a jornada do paciente (doente certo, no momento certo)
Desenvolver conhecimentos e compreensão aprofundados do cliente
Recolher insights sobre o negócio do cliente para identificar o que é importante para ele
Acompanhar o feedback do cliente e traduzir respostas em ações que criem valor adicional e excedam expectativas
Utilizar fontes de dados disponíveis para criar, priorizar dinamicamente e ajustar planos relevantes de território, contas e interações com clientes
Partilhar insights dos clientes com stakeholders internos relevantes de forma contínua para apoiar o desenvolvimento de conteúdos, campanhas e planos de interação relacionados com produtos e indicações
Gerar valor para clientes e pacientes
Colaborar, de forma ética e em conformidade, com equipas multifuncionais para desenhar e implementar soluções que respondam a necessidades não satisfeitas de clientes e pacientes
Atuar como um parceiro de confiança para o cliente, apoiando a gestão do seu negócio; ouvir para aprender; aprofundar a relação de forma ética e em conformidade; posicionar-se para criar soluções de valor acrescentado
Atuar com integridade e honestidade, tratando clientes e colegas de forma transparente e respeitosa, com intenção clara
Perante dilemas éticos, fazer o que é correto e falar sempre que algo não parecer adequado
Viver de acordo com o Código de Ética, Valores e Comportamentos da Sandoz
Indicadores-chave de desempenho:
A definir a nível local, com base nas orientações que resultarão do I Field Engagement Performance Management Council.
O que traz para a função:
Rede estabelecida junto do grupo-alvo de clientes (desejável)
Experiência em Vendas na área da Saúde / Farmacêutica / áreas relacionadas
Gestão de Contas
Excelência Comercial
Competências de Comunicação
Compliance
Gestão de Conflitos
Coordenação Multifuncional
Insights do Cliente
Ética
Setor da Saúde
Competências de Influência
Competências de Negociação
Competências de Venda
Competências Técnicas
O que irá receber
A compensação na Sandoz é determinada pelo nível da função, qualificações, competências especializadas, experiência e localização, dentro das bandas salariais da empresa. Colaboradores totalmente proficientes e altamente eficazes podem esperar um salário inicial em torno da mediana do mercado, enquanto aqueles novos no nível ou com menor profundidade funcional se situarão na faixa inferior, e aqueles com desempenho superior sustentado ou competências especializadas posicionar-se-ão na faixa superior. A equidade interna e os dados de mercado externo influenciam o posicionamento dentro da faixa. As revisões salariais anuais consideram os resultados de desempenho, o alinhamento com o mercado e as necessidades do negócio.
Porquê a Sandoz?
Os medicamentos Genéricos e Biossimilares são a base da indústria global de medicamentos. A Sandoz, líder neste setor, forneceu mais de 900 milhões de tratamentos a pacientes em mais de 100 países em **** e, embora estejamos orgulhosos desta conquista, temos a ambição de fazer ainda mais!
Com investimentos em novas capacidades de desenvolvimento, unidades de produção, novas aquisições e parcerias, temos a oportunidade de moldar o futuro da Sandoz e ajudar mais pacientes a ter acesso sustentável a medicamentos acessíveis e de elevada qualidade.
O nosso dinamismo é impulsionado por uma cultura aberta e colaborativa, promovida por colegas talentosos e ambiciosos, que, em troca da aplicação das suas competências e experiência, encontram um ambiente ágil e colaborativo, com carreiras flexíveis em modelo híbrido e com impacto, onde a diversidade é valorizada e o crescimento pessoal é apoiado.
Junta-te a nós!
Compromisso com a Diversidade & Inclusão
Estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho inclusivo e de excelência, bem como equipas diversas que representem os pacientes e comunidades que servimos.
As decisões de contratação baseiam-se exclusivamente nas qualificações para a função, independentemente de género, etnia, religião, orientação sexual, idade ou deficiência.
A legislação prevê que candidatos com deficiência grave ou equiparada possam solicitar o envolvimento do organismo representativo local dos colaboradores com deficiência (SBV) no processo de candidatura. Caso pretenda solicitar esta opção, informe-nos antecipadamente através de uma nota no seu CV.
Skills Desired