Coordenar a estratégia e execução de feiras e eventos profissionais é uma responsabilidade crucial.
Desenvolver uma Estratégia Comercial
Defina políticas comerciais e de marketing, coordenando equipes multidisciplinares e assegurando o crescimento sustentável dos projetos. Colabore no planeamento estratégico das feiras em articulação com a Direção-Geral.
Propor políticas de preços, promoção, normas de participação, metas financeiras e planos de investimento. Coordene os Gestores de Feiras na definição e execução de planos de vendas e assegure a monitorização contínua dos resultados.
Desenvolva modelos de account management e de cross-selling, explorando oportunidades entre projetos. Assegure a articulação entre as áreas Comercial, Marketing e Produção, garantindo alinhamento estratégico e operacional.
Controle a execução dos planos de vendas, redefinindo atividades e processos sempre que necessário. Supervisione a elaboração de argumentários comerciais e políticas de promoção de cada feira.
Acompanhe a programação de montagem, realização e desmontagem das feiras, em articulação com Produção. Monitorize indicadores de desempenho (KPIs), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas.
Responsabilidades:
* Colaborar no planeamento estratégico das feiras;
* Propor políticas de preços, promoção, normas de participação, metas financeiras e planos de investimento;
* Coordenar os Gestores de Feiras na definição e execução de planos de vendas;
* Desenvolver modelos de account management e de cross-selling;
* Assegurar a articulação entre as áreas Comercial, Marketing e Produção;
* Controle a execução dos planos de vendas;
* Supervisionar a elaboração de argumentários comerciais;
* Acompanhar a programação de montagem, realização e desmontagem das feiras;
* Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs);
* Representar a organização junto de parceiros de negócio, expositores e entidades externas relevantes.