Digital Sales Account (M/F) – Mercado das ÁguasEstamos à procura de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) para resultados para integrar a nossa equipa comercial. Procuramos alguém que não só venda produtos/serviços, mas que construa relações de confiança e gere valor sustentável para os clientes. Inserido no departamento de Digital Sales, este profissional irá trabalhar uma carteira de clientes pré-existente e fazer prospeção de novos, maioritariamente para o Mercado das Águas no segmento de Small Business e MID Market. Este/a profissional irá contactar diretamente os vários intervenientes dentro do referido Mercado, no sentido de promover a venda do software ArcGIS assim como serviços e outros produtos Esri. Principais Atividades e ResponsabilidadesIdentificação, prospeção e qualificação de oportunidades de negócio para as soluções Esri, em novas contas e em contas já existentes; Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes; Agendamento e realização de reuniões; Levantamento de necessidades junto do cliente; Elaboração e apresentação de propostas comerciais e negociação; Acompanhamento do ciclo completo da venda até ao fecho; Realização de atividades administrativas relacionadas com a passagem do projeto para a área técnica; Associado ao desenvolvimento deste Mercado, este(a) profissional terá também uma forte componente relacionada com a manutenção de clientes, realizando ações informativas e administrativas, relacionadas com as contas e licenças já existentes, tais como o envio de e‐mails e atendimento telefónico; Cumprimento dos objetivos comerciais definidos. Formação académica superior nas áreas de Geografia, Tecnologias e Sistemas de Informação, Engenharia do Ambiente, Civil, Geográfica e afins, ou alternativamente, experiência profissional equivalente; Experiência prévia em funções comerciais (preferencial); Experiência em projetos relacionados com o sector das águas (preferencial); Autonomia na utilização dos produtos ArcGIS (ArcGIS Online, Portal, Web Apps, ArcGIS Pro, entre outros); Capacidade para compreender, analisar e otimizar os fluxos de informação que suportam as necessidades e processos de negócio; Capacidade para compreender e aplicar conceitos, metodologias e boas práticas de planeamento e gestão, em contexto de projeto; Disponibilidade para deslocações. Orientação para Resultados Capacidade de trabalhar com objetivos claros, mantendo foco, persistência e resiliência perante desafios ou rejeição. Comunicação e Influência Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, escuta ativa e adaptação do discurso ao interlocutor. Aptidão para argumentar, negociar e influenciar decisões. Inteligência Emocional Capacidade de gerir emoções, lidar com pressão e interpretar sinais comportamentais do cliente. Proatividade e Autonomia Capacidade de agir antecipadamente na identificação de oportunidades e resolução de problemas, com forte sentido de responsabilidade. Resiliência e Persistência Capacidade de manter motivação e desempenho mesmo perante objeções ou ciclos de venda longos. Orientação para o Cliente Foco genuíno nas necessidades do cliente, promovendo relações de longo prazo baseadas na confiança. Trabalho em Equipa Capacidade de colaborar com equipas internas (marketing, operações, Customer Success) para garantir uma experiência integrada ao cliente. Capacidade de Planeamento e Organização Gestão eficaz do tempo, prioridades e pipeline comercial. Domínio da língua Inglesa (escrita e falada). Carta de Condução. Integração em empresa sólida e em expansão; Progressão na Carreira; Projetos aliciantes e motivadores; Pacote salarial competitivo + componente variável; Seguro de Saúde; Redução horária nos meses de verão; Possibilidade de realização de trabalho híbrido; Local de Trabalho: Lisboa, Parque das Nações. Se és o(a) profissional que procuramos, preenche o survey abaixo:#J-18808-Ljbffr