Empresa sólida e reconhecida no setor alimentar profissional, integrada num grupo com presença nacional. Dedica-se ao desenvolvimento e comercialização de soluções para panificação, pastelaria e canal HoReCa, aliando qualidade, inovação e apoio técnico ao cliente. O Comercial - Horeca será responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes B2B no setor alimentar, promovendo produtos, negociando e identificando novas oportunidades de venda. Exige autonomia, forte orientação comercial e capacidade de acompanhar clientes no terreno, assegurando o cumprimento de objetivos e KPI's. Principais responsabilidades Reportando à Direção Comercial, o/a Vendedor(a)/Comercial terá como principais responsabilidades: Executar a estratégia comercial e o orçamento definidos, efetuando vendas, promovendo produtos e negociando com clientes; Gerir e desenvolver a carteira de clientes B2B, assegurando o cumprimento de KPI's e o registo/monitorização de atividade; Observar mercados e clientes, recolher e analisar informação, identificando oportunidades de venda e de desenvolvimento de produtos; Implementar promoções definidas pelo Marketing e participar em ações promocionais e eventos com clientes; Sugerir iniciativas de merchandising e campanhas no ponto de venda, maximizando os recursos promocionais; Promover produtos com argumentário técnico, demonstrando benefícios face à concorrência e aplicando a estratégia de preços; Analisar o ponto de venda e o desempenho das referências, garantindo informação rigorosa ao cliente/consumidor; Prestar apoio técnico-comercial aos clientes (pré-venda e pós-venda), mobilizando recursos especializados quando necessário; Reportar ocorrências críticas, colaborar na resolução de problemas e na gestão de reclamações; Dinamizar práticas de melhoria contínua e cumprir políticas internas de Qualidade, Segurança Alimentar, RGPD e RH. Perfil desejado Formação superior, com formação profissional em vendas/comercial; Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor alimentar; Domínio de métodos e técnicas de venda, comunicação e análise de mercado/clientes; Conhecimentos de Segurança Alimentar (valorizado); Orientação para objetivos/KPI's, planeamento e disciplina operacional (registo, monitorização, report); Autonomia, proatividade e forte foco no cliente; Carta de condução e disponibilidade para mobilidade. Benefícios adicionais Integração em empresa sólida, com portefólio reconhecido no mercado profissional; Função com impacto direto nos resultados e no desenvolvimento do negócio; Acompanhamento técnico e participação em ações promocionais e de formação; Pacote remuneratório competitivo, composto por componente fixa e variável, ajustado à performance.