Empresa multinacional de referência na Indústria Farmacêutica, com presença consolidada no mercado, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um(a) Key Account Manager para o canal Mass Market.Reportando à Direção Comercial, esta função terá um papel determinante na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento sustentado do negócio.Missão da FunçãoAssegurar a gestão e desenvolvimento de clientes do canal Mass Market, garantindo a implementação da estratégia comercial, a maximização de resultados e o fortalecimento de relações de parceria de longo prazo.Principais ResponsabilidadesGestão e desenvolvimento de contas-chave no canal de grande distribuiçãoNegociação de contratos comerciais, acordos anuais, condições comerciais e planos promocionaisConstrução e execução de planos de negócio por clienteAnálise de performance (sell-in / sell-out), KPIs comerciais e rentabilidadeIdentificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de iniciativas comerciaisArticulação próxima com equipas internas (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain)Monitorização do mercado, concorrência e tendências de consumoGarantir excelência na execução em ponto de vendaPerfil ProcuradoNuma lógica de foco e precisão de mercado, procuramos um perfil com:Experiência consolidada como Key Account Manager na Indústria Farmacêutica, com exposição ao canal Mass MarketExperiência comprovada na negociação com grandes contas de retalho (ex: principais players da grande distribuição)Forte entendimento da dinâmica comercial entre indústria farmacêutica e retalho alimentarCompetências-ChaveElevada capacidade de negociação e influênciaForte orientação para resultados e mindset de crescimentoCapacidade analítica e conforto com leitura de dados (sell-in, sell-out, margens, ROI promocional)Pensamento estratégico aliado a forte capacidade de execuçãoExcelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoalCapacidade de gestão de stakeholders internos e externosAutonomia, proatividade e resiliência em ambientes exigentesOrganização e capacidade de priorizaçãoRequisitosExperiência mínima de 4-6 anos em funções de Key Account ManagementFluência em inglês (valorizado)Disponibilidade para deslocaçõesProposta de ValorIntegração numa empresa multinacional sólida e em crescimentoFunção com elevado impacto no negócio e exposição à decisão estratégicaAmbiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultadosPacote salarial competitivo, alinhado com a senioridade da funçãoInteressado(a) ou conhece alguém que possa encaixar neste desafio?
Unleashing Human Talent WE SAY HELLO TO EVERYONE!
Acreditamos que o talento supera qualquer característica, escolha ou limite.
O nosso compromisso é com o mérito de quem procura ser uma versão melhor de si todos os dias!
Por este motivo, procuramos que o nosso processo de recrutamento e seleção seja inclusivo e respeite a individualidade de cada pessoa, criando uma experiência saudável e feliz para quem se cruza connosco.Conhece mais sobre o nosso compromisso em