Quem somos AScale Labsé uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas doponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis. Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos 3 anos, já com mais de200 clientesimpactados. Temos crescido mais de 100% todos os anos, sustentados por um modelo de execução disciplinado e orientado a resultados. Neste contexto, o Closer assume um papel central: é a força motriz que transforma oportunidades qualificadas em contratos fechados e crescimento real para a empresa. Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa. Para continuar esta expansão, precisamos de Closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores:Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.Candidata-te viaformulário interno (prioritário)e mostra-nos resultados, não intenções: https://forms.gle/PZMip9ns8YtMNXmd8Descrição da Função A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta (diagnóstico, proposta e fecho) com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline. Com potencial decomissão mensalque ronda dos2.000€ a 6.000€,atingido os objetivos propostos.Tarefas e Responsabilidades •Conduzir calls de diagnóstico e qualificação : primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema. •Fazer apresentação e fecho : ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso. •Nutrição de leads (follow-ups) : aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo. •Reativações : reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar. •Gestão e higiene de CRM : registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade. •Aplicação rigorosa do método Scale Labs : processo acima de improviso; consistência acima de picos. •Alinhamento com Marketing e Scale Expert s: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega. •Pipeline review semanal : revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar a taxa de fecho. •Reports semanais e mensai s: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão). •Treino e melhoria diária:revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados. •Onboarding comercial : garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.Procuramos alguém com •Histórico em vendas high-ticket B2B : capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva. •Comunicação forte e direta : assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis. •Gestão rigorosa de CRM:manter registos completos (etapas, notas, próximos passos). •Disciplina e consistência:executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece. •Procura ativa por feedback : receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, com rapidez na aplicação do feedback recebido. • Perfil comportamental alinhado : humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.Esta função não é para ti se • Improvisas em vez de seguir estrutura. • Culpas leads, mercado e timing. • Precisas de microgestão para executar. • Pões o teu ego acima da razão. • Tens desconforto com pressão, metas e quota.O que oferecemos • Trabalho 100% remoto • Progressão clara baseada em resultados • Modelo de remuneração com componente fixa + variável • Plano comissional progressivo e sem teto mensal • Ambiente de alta performance • Autonomia com accountability • Formação e treino contínuoSe és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te viaformulário interno (prioritário)e mostra-nos resultados, não intenções: https://forms.gle/PZMip9ns8YtMNXmd8Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.