A BECORPORATE tem como missão a angariação de financiamento e incentivos para projetos estruturantes na economia portuguesa, posicionando-se assim como um catalisador de investimento.Com 10 anos de presença no mercado, alcançou uma posição de destaque no contexto da assessoria especializada em incentivos comunitários nas PMEs nacionais, com particular enfoque no setor da indústria e do mar.A empresa não tem atualmente uma estrutura comercial desenvolvida.Queremos encontrar o profissional certo para iniciar esta missão (que contará com o apoio e compromisso da gerência para ser bem-sucedido).
Estamos abertos a conhecer 3 perfis algo distintos (em termos de maturidade profissional):(A) um profissional com menor experiência profissional, mas que já tenha passado pelo "mundo das vendas" e que sinta realização com a função em si;
(B) um profissional experiente, detentor de uma boa rede de contatos, que saiba separar o que é negócio do que ainda é ideia ou sonho;
(C) um profissional com + de 25 anos carreira na área financeira, em processo de transição, para um estilo de vida com menores obrigações e responsabilidades;
Reforçamos a mensagem dequenão existe (ainda) um departamento comercial criado, mas queremos que exista.O comercial (de serviço) é o gerente da empresa e o mesmo tem intenções de alterar essa situação.Podemos assegurar que, após a "venda", a empresa possui uma estrutura técnica interna, muito bem preparada, de modo a garantir que a expetativa do cliente é bem gerida e os resultados são alcançados!
Responsabilidades da funçãoDesenvolvimento de Mercado: Atividade direta no terreno junto de administradores e decisores (C-Level).
Diagnóstico: Avaliar a aderência de soluções de financiamento comunitário aos projetos de investimento e projetos de expansão.Gestão de Pipeline: Acompanhamento e nutrição de oportunidades de médio/longo prazo.Gestão de Expectativas: Garantir que o cliente compreende o valor da solução, assegurando uma transição fluida para a equipa de execução.Negociação e Fecho: Responsabilidade pelo ciclo de venda até à contratualização e kick-off de projeto.Experiência Profissional: Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio B2 B (fator eliminatório).
Habilitações: Formação Superior.
Mais do que a área académica, privilegiamos raciocínio estruturado, capacidade de diagnóstico, autoridade e experiência comprovada em contextos B2 B complexos.Competências: Domínio de técnicas de venda consultiva, proatividade e forte sentido de negócio.Presença e Autoridade: Capacidade de interlocução ao nível de Direção e Administração.Mobilidade: Carta de condução e disponibilidade total para deslocações em território nacional.Proposta de Valor e Pacote RemuneratórioComponente Fixa: Salário Base compatível com a senioridade + Subsídio de Alimentação + Seguro de Saúde.Componente Variável: Modelo de Comissões de Performance aliciante e sem teto máximo, orientado ao mérito e aos resultados.Onboarding: Plano de integração estruturado com objetivos de ação definidos para os horizontes de curto prazo (30, 60 e 90 dias) e posterior.Recursos e Ferramentas de TrabalhoMobilidade: Viatura da empresa para deslocações profissionais.Tecnologia: Equipamentos tecnológicos (computador, telemóvel) e ferramentas de CRM (Microsoft Dynamics) e produtividade.Modelo de Trabalho: Remoto, com total autonomia para a gestão da atividade no terreno.