A empresa onde vai trabalhar
Empresa de referência pretende integrar na sua estrutura de Lisboa um Comercial Externo - 3PL (m/f/d).
A sua nova função
Prospeção e desenvolvimento de novos clientes B2B, assegurando a expansão sustentável da carteira comercial.
Identificação de oportunidades de negócio e gestão ativa do pipeline comercial, garantindo o cumprimento dos objetivos definidos.
Apresentação, promoção e venda de soluções logísticas integradas (3PL), alinhadas com as necessidades específicas de cada cliente.
Elaboração de propostas comerciais, definição de pricing, negociação de contratos e respetivos SLA, assegurando margens e condições competitivas.
Gestão e fidelização de clientes estratégicos (Key Accounts), promovendo relações de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento.
Coordenação com equipas operacionais para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas e o correto onboarding dos serviços.
Reporting regular da atividade comercial e acompanhamento de KPIs, contribuindo para a melhoria contínua da performance.
O que necessita para ser bem sucedido
Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais no setor da logística, transportes ou operadores 3PL.
Elevada capacidade de prospeção, negociação e venda consultiva, com forte orientação para resultados.
Conhecimento sólido de custos logísticos, SLA e operações (armazenagem e distribuição).
Bons conhecimentos de Excel e facilidade em trabalhar com ferramentas de análise e reporting.
Disponibilidade para deslocações a nível nacional e ilhas.
Perfil autónomo, resiliente e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
O que a empresa lhe pode oferecer
Possibilidade de integrar uma empresa de referência com possibilidade de progressão na carreira.