B2B Sales ConsultantLisboaSobre Construdata21 A Construdata21 é a empresa líder no fornecimento de informação no mercado da construção. Auxiliamos os nossos parceiros a compreenderem profundamente o seu mercado potencial, informando-os sobre as obras que estão a ser desenvolvidas a nível ibérico, em que fase estão as mesmas, e por quem está a ser desenvolvido. Permitindo assim, aos nossos parceiros, arranjar novos negócios e poupar em custos de prospeção.Descrição de funçõesEstamos à procura de um B2B Sales Consultant altamente motivado para integrar a equipa de vendas da Construdata21 em Portugal, responsável por construir e cultivar parcerias estratégicas com clientes empresariais no mercado português. O candidato integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, como tal procuramos profissionais semelhantes.Responsabilidades Principais:Prospeção, geração e qualificação de leads: Contactar as leads geradas por campanhas de marketing; abordar e identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.Análise de Necessidades: Pensamento critico para conseguir questionar e compreender os desafios e necessidades do cliente, desenvolvendo uma compreensão profunda do seu mercado, de forma a proporcionar soluções personalizadas.Reunir com Potenciais clientes: Realizar reuniões de demonstração de valor com os potenciais clientes para que consigamos apresentar uma solução às suas necessidades.Venda Consultiva: Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.Desenvolvimento de Propostas: Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.Negociação e Fecho: Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios, atingir metas de vendas.Experiência e conhecimentoExperiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalhar com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365...) (obrigatório);Nível de Português fluente (obrigatório);Experiência com produto B2B e/ou SaaS (preferencial);Licenciatura (preferencial);Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas.Capacidade para trabalhar em equipa;Benefícios:Salário Base competitivoComissões mensais mediante perfomance (Valor médio mensal por consultor 4Q23 – aproximadamente 600 euros)Seguro de SaúdeModelo Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa)Horário laboral Fixo (9 às 18 Segunda a Sexta)Escritório inovadorPertencer a uma equipa de vencedores