Na The Fini Company apostamos no melhor talento!És uma pessoa com capacidade de comunicação, negociação e liderança?
Tens facilidade em identificar oportunidades de negócio?Na The Fini Company estamos a recrutar um/a Key Account Senior que resida em Lisboa, para nos ajudar a continuar a desenvolver e gerir contas-chave no canal Off Trade, com foco em cadeias de supermercados, cash & carry, lojas de conveniência e distribuidores estratégicos.Responsabilidades Principais: Gestão de Contas Estratégicas: Desenvolvimento de relações sólidas com decisores, liderando negociações comerciais focadas no crescimento mútuo.
Negociação Comercial: Definição de contratos anuais, políticas comerciais, verbas de trade, bonificações e planos promocionais.
Planeamento Personalizado: Elaboração de planos de negócio por cliente, alinhados com as estratégias de visibilidade, inovação e ganho de quota de mercado da Fini.
Execução no Ponto de Venda: Garantia de visibilidade da marca em colaboração com Trade Marketing, incluindo planogramas e ativações no PDV.
Liderança em Inovação: Introdução de novos produtos e categorias, assegurando alinhamento estratégico e excelência na execução.
Gestão de Indicadores: Monitorização de KPIs como sell-in, sell-out, margens, rotatividade, rupturas de stock e rentabilidade por SKU/cliente.
Colaboração Interdepartamental: Atuação como elo entre Vendas, Trade, Supply e Marketing para garantir a coerência estratégica com os objetivos da marca.Requisitos:O que precisamos que tenhas?
Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou áreas relacionadas com a vertente comercial, preferencialmente com experiência nos segmentos de guloseimas, snacks, alimentação ou bebidas.
Experiência mínima de 5 a 7 anos na área comercial, idealmente no setor de grande consumo (FMCG).
Experiência com grandes cadeias de distribuição, distribuidores ou lojas de conveniência.
Disponibilidade para viajar.
Valorizamos o domínio intermédio/avançado de inglês, especialmente para interações com a sede e com as áreas globais.
Domínio avançado de Excel, conhecimento de CRM de vendas (valorizamos Salesforce) e ferramentas de Business Intelligence como Power BI ou Nielsen.
Forte capacidade analítica e de síntese de informação.
Perfil proativo, autónomo, resiliente e com forte orientação para resultados.
Excelentes competências de comunicação, negociação e visão estratégica.
Capacidade para construir relações sólidas com clientes e equipas internas.