O Sales Consultant é responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a qualificação de oportunidades até à apresentação de soluções e assegurando que cada proposta reflete as necessidades reais do cliente e o posicionamento estratégico da ARXI, é responsável por gerir leads e oportunidades de maior complexidade. O seu papel é combinar visão de negócio, conhecimento tecnológico e consultoria funcional, sendo o elo entre o cliente e a solução.Compreender as necessidades dos clientes, apresentar os nossos produtos e gerar relações de confiança e valor. Mais do que vender, o Sales Consultant deve atuar como consultor estratégico, capaz de identificar oportunidades de transformação digital.Responsabilidades PrincipaisGerir todo o ciclo comercial: levantamento de requisitos, elaboração de propostas, negociação e fecho, realizando também prospecção e qualificação sempre que necessário.Conduzir reuniões presenciais e online com potenciais clientes, analisando processos, desafios e necessidades de negócio.Trabalhar em estreita articulação com as equipas técnicas e funcionais para desenhar soluções ajustadas ao cliente e garantir viabilidade técnica e estratégica.Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, assegurando coerência com os objetivos do cliente e com a rentabilidade do projeto.Acompanhar leads e oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade, rigor e atualização contínua do pipeline.Gerir o funil de vendas com foco em taxa de conversão, valor médio de oportunidade e tempo de decisão.Representar a ARXI em ações de marketing, feiras, eventos e reuniões estratégicas, reforçando o posicionamento da empresa.Colaborar com a direção na definição de metas, estratégias comerciais e prioridades de crescimento.Perfil e Formação:Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Marketing, ou áreas relacionadas com tecnologia.Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em tecnologia, ERP ou software de gestão.Fluente em inglês, para comunicar com clientes internacionais e lidar com documentação técnica.Capacidade de compreender processos empresariais e traduzir necessidades em soluções Odoo.Excelente comunicação e capacidade de negociação consultiva.Foco em resultados e orientação para objetivos de médio e longo prazo.Competências-Chave:Domínio do processo comercial e gestão de pipeline.Conhecimento funcional de ERP's e processos empresariais.Comunicação consultiva e influência positiva.Planeamento, organização e autonomia.Capacidade analítica e orientação para resultados.Empatia e foco no cliente.Integração numa empresa tecnológica em crescimento acelerado, com cultura de autonomia e inovação.Formação contínua em Odoo, técnicas de consultoria e vendas complexas.Participação em projetos estratégicos e oportunidades de crescimento profissional.Ambiente de trabalho colaborativo, com foco em performance e desenvolvimento pessoal."Acreditamos no crescimento contínuo e em rodear-nos de pessoas excecionais. Valorizamos quem acrescenta, quem aprende e quem faz a equipa evoluir. É isso que define a nossa maior força: pessoas que querem crescer juntas."#J-18808-Ljbffr