Descrição da Função
Caracterização do cliente: A D'accord é uma empresa especializada em gestão de recursos humanos, focada em ligar os melhores talentos às melhores oportunidades.
Com um compromisso sólido com a excelência e o desenvolvimento profissional, estamos a recrutar para prestigiada empresa cliente, um Diretor Comercial para a zona de Braga.
Se procura uma oportunidade de carreira, esta vaga é para si!
Responsabilidades
Gestão estratégica comercial: elaborar e executar o plano estratégico comercial da empresa; definir políticas de preços, margens, descontos e condições comerciais; identificar oportunidades de mercado e novos segmentos de atuação; analisar o desempenho comercial e propor ações corretivas e preventivas.
Gestão de clientes e mercados: gerir e expandir a carteira de clientes nacionais e internacionais; negociar contratos, acordos de fornecimento e parcerias estratégicas; supervisionar o relacionamento com clientes-chave (Key Accounts); promover a fidelização e a satisfação dos clientes.
Liderança da equipa comercial: coordenar e motivar a equipa de vendas e representantes comerciais; definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar resultados; promover formação contínua e desenvolvimento da equipa; garantir a integração entre os departamentos comercial, marketing e produção.
Planeamento e gestão de resultados: elaborar orçamentos de vendas e acompanhar a execução; avaliar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem de lucro, market share); preparar relatórios e análises para a administração; participar na definição de metas financeiras e estratégicas da empresa.
Marketing e desenvolvimento de negócios: coordenar ações de marketing, feiras, eventos e promoção institucional; apoiar o lançamento de novos produtos e a entrada em novos mercados; supervisionar estudos de mercado e análises de concorrência; contribuir para o posicionamento da marca e fortalecimento da imagem corporativa.
Requisitos
Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia Industrial, Economia ou áreas afins.
Experiência sólida (mínimo de 5 a 10 anos) em cargos de gestão comercial, preferencialmente na indústria de plásticos ou outros setores industriais.
Histórico comprovado em gestão de equipas, expansão de mercados e desenvolvimento de negócios B2B.
Experiência com exportação, negociação internacional e contas estratégicas é um diferencial.
Forte capacidade de liderança e tomada de decisão.
Excelente comunicação, negociação e influência.
Visão estratégica e foco em resultados.
Espírito empreendedor e orientação para o cliente.
Alta capacidade de planeamento e organização.
Oferta
Contrato de trabalho.
Formação inicial e contínua.
Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
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Localização
Braga, Portugal
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