Overview Gerir o ciclo de vendas de forma autónoma, assegurando o cumprimento dos objetivos definidos. Perfil ACCOUNT MANAGER Zona Geográfica: Centro-Sul Tipo de Contrato: Permanente Data-Limite para Candidaturas: 12/6/2026 Quem somos A Domino Printing Sciences é líder mundial em soluções de codificação e marcação industrial, integrando atualmente o grupo Brother Industries. Com presença em mais de 120 países, através de 15 operações diretas e uma extensa rede de distribuidores, a Domino garante proximidade e excelência no atendimento a clientes em todo o mundo. Em Portugal, a Domino conta com uma equipa de cerca de 100 profissionais, com instalações na Maia e em Lisboa, e serve algumas das marcas mais reconhecidas nos setores de alimentação, bebidas, farmacêutica e impressão digital, entre outras. As nossas soluções ajudam empresas a garantir a segurança dos produtos, otimizar a gestão da cadeia de abastecimento e proteger a integridade das marcas. Mas o que verdadeiramente nos distingue é a nossa equipa - profissionais dedicados, experientes e apaixonados por entregar resultados de excelência todos os dias. Função Estamos à procura de um(a) Account Manager com paixão por vendas, desenvolvimento de negócio e construção de relações sólidas com clientes. O(a) candidato(a) será responsável pela gestão da atividade comercial numa área geográfica definida, designadamente, no Centro-Sul de Portugal Continental, assegurando a prospeção, angariação e acompanhamento de clientes, bem como a identificação de oportunidades para a venda de equipamentos, software e soluções. A função desempenha um papel central no crescimento sustentado da Domino Portugal, contribuindo diretamente para o aumento da base de clientes, o reforço das relações comerciais e a entrega de um serviço de excelência. Responsabilidades Principais Representar a Domino Portugal na promoção e venda de equipamentos, software e soluções numa área geográfica definida (Centro-Sul). Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio (prospeção e geração de leads). Conduzir reuniões de forma estruturada e eficaz, adaptando a estratégia de venda ao perfil de cada cliente. Gerir o ciclo de vendas de forma autónoma, assegurando o cumprimento dos objetivos definidos. Demonstrar conhecimento técnico sobre os equipamentos de Coding & Marking, assegurando credibilidade junto dos clientes. Elaborar relatórios de atividade e previsões de vendas no sistema de CRM (SalesForce). Apoiar e alinhar ações com o departamento de marketing, incluindo campanhas comerciais. Participar em feiras, eventos e formações em Portugal e no estrangeiro. Garantir a execução de tarefas administrativas associadas à função, com rigor e dentro dos prazos. Desempenhar outras funções compatíveis com o cargo, quando solicitado pela Direção. O que esperamos de si Procuramos alguém com forte orientação para resultados, capacidade de comunicação e negociação, e facilidade em desenvolver relações de confiança. Valorizamos uma pessoa autónoma, organizada e com espírito de iniciativa, capaz de identificar oportunidades, gerir prioridades e adaptar a sua abordagem a diferentes contextos e perfiles de cliente. Trabalhará no Departamento Comercial, em articulação com diferentes áreas da empresa, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio e para o reforço da presença da Domino Portugal no mercado. Requisitos Residência na zona geográfica definida (Centro-Sul, entre Leiria/Pombal até Torres Vedras/Santarém) Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em setores tecnológicos, industriais ou soluções técnicas Domínio de técnicas de venda consultiva e negociação Capacidade de prospeção autónoma e consistente Histórico comprovado de superação de objetivos comerciais Experiência com ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) Carta de condução válida Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais Conhecimentos de inglês, falado e escrito Competências Críticas para o Sucesso Domínio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) Capacidade de análise e gestão de dados para apoio à decisão Competências sólidas de comunicação, negociação e influência Capacidade de criar empatia e adaptar a comunicação a diferentes interlocutores Elevado sentido de organização e gestão de prioridades Autonomia, iniciativa e forte motivação para resultados Resiliência e capacidade para lidar com pressão Integridade e ética profissional Enquadramento na Organização A função integra o Departamento Comercial, reportando à respetiva Direção. Interage regularmente com a Administração e com diferentes Departamentos internos. O que pode esperar de nós? Na Domino Portugal, valorizamos o empenho e o talento de quem faz parte da nossa equipa. Oferecemos um pacote de compensação competitivo, com componentes fixas e variáveis, complementado com vários benefícios, que reforçam o nosso compromisso com o bem-estar e desenvolvimento dos nossos colaboradores. Condições de Trabalho Contrato de trabalho por tempo indeterminado (sem termo) Horário semanal de 40 horas, de segunda a sexta-feira, das 09h00 às 12h30 e das 14h00 às 18h30, em regime de isenção de horário de trabalho (IHT) Ferramentas de Trabalho Viatura de Serviço Telemóvel Equipamentos informáticos Processo de Candidatura Os candidatos interessados deverão apresentar a sua candidatura até ao dia 12 de junho de 2026. Ao clicar em "Apply", será aberto um novo e-mail com o assunto e destinatário (João Martins) já preenchidos. No corpo do e-mail, os candidatos deverão manifestar o seu interesse pela posição e anexar o seu CV atualizado. Todas as candidaturas serão analisadas numa primeira fase pelo Departamento de Recursos Humanos, que validará a elegibilidade com base nos requisitos da função. Os candidatos elegíveis serão posteriormente encaminhados ao Hiring Manager responsável. O processo de seleção incluirá entrevistas telefónicas e uma entrevista presencial ou online para avaliar conhecimentos técnicos e competências comportamentais. Prevê-se que o processo esteja concluído até ao dia 30 de junho de 2026. #J-18808-Ljbffr