Chefe Nacional de Vendas
(m/f)
Referencia: JN -102025-6855382
Adicionado em 14.10.2025
Sobre os nossos clientes
O nosso cliente encontra-se num momento estratégico de transformação comercial e procura um Chefe Nacional de Vendas para liderar e desenvolver uma equipa nacional de Key Account Managers. Esta função tem como principal desafio liderar uma transformação comercial profunda, promovendo uma abordagem de venda consultiva e orientada para resultados. Este profissional será responsável pela definição e implementação de estratégias comerciais inovadoras, bem como pela capacitação contínua da equipa.
Descriçăo da oferta
O nosso cliente encontra-se num momento estratégico de transformação comercial e procura um Chefe Nacional de Vendas para liderar e desenvolver uma equipa nacional de Key Account Managers.
Description
Gestão e liderança da equipa de KAMs a nível nacional, assegurando o alinhamento com os objetivos estratégicos da organização;
Acompanhamento regular e individualizado dos indicadores de desempenho de cada elemento da equipa;
Definição de objetivos e estratégias comerciais, em articulação com a Direção, promovendo uma cultura de excelência e melhoria contínua;
Planeamento e condução de reuniões periódicas com a equipa, fomentando o alinhamento, partilha de boas práticas e resolução de desafios;
Formação técnica e comercial dos KAMs, com especial foco na transição para um modelo de venda consultiva, centrado nas necessidades do cliente e na criação de valor;
Desenvolvimento de competências comerciais da equipa, através de coaching, role-play e acompanhamento em visitas de campo;
Monitorização de resultados e implementação de planos de ação corretivos, sempre que necessário;
Promoção de uma cultura colaborativa, orientada para a inovação, responsabilidade e foco no cliente.
Profile
Formação académica superior, preferencialmente nas áreas de Gestão, Marketing, Ciências Empresariais, Ciências da Vida ou similares;
Experiência comprovada em liderança de equipas comerciais, idealmente com KAMs ou funções de elevada autonomia;
Domínio de metodologias de venda consultiva, com capacidade para formar e transformar equipas nesse modelo;
Forte orientação para resultados, com capacidade analítica para interpretar indicadores e tomar decisões estratégicas;
Excelentes competências de comunicação, influência e gestão de pessoas;
Capacidade de adaptação e liderança em contextos de mudança e transformação comercial;
Disponibilidade para deslocações a nível nacional;
Proficiência em Inglês, oral e escrito.
Job Offer
Excelente oportunidade para integrar uma empresa de referência e com forte presença internacional. Esta função oferece autonomia, responsabilidade e reais possibilidades de crescimento profissional, num ambiente exigente e orientado para a melhoria contínua.
O que procuramos
Chefe Nacional de Vendas
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