Descrição Empresa multinacional de referência na Indústria Farmacêutica, com presença consolidada no mercado, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um(a) Key Account Manager para o canal Mass Market. Reportando à Direção Comercial, esta função terá um papel determinante na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento sustentado do negócio.Missão da FunçãoAssegurar a gestão e desenvolvimento de clientes do canal Mass Market, garantindo a implementação da estratégia comercial, a maximização de resultados e o fortalecimento de relações de parceria de longo prazo.Principais ResponsabilidadesGestão e desenvolvimento de contas-chave no canal de grande distribuiçãoNegociação de contratos comerciais, acordos anuais, condições comerciais e planos promocionaisConstrução e execução de planos de negócio por clienteAnálise de performance (sell-in / sell-out), KPIs comerciais e rentabilidadeIdentificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de iniciativas comerciaisArticulação próxima com equipas internas (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain)Monitorização do mercado, concorrência e tendências de consumoGarantir excelência na execução em ponto de vendaLocalização : LisboaCompetências-ChaveCapacidade de negociação e influênciaOrientação para resultados e mindset de crescimentoCapacidade analítica e conforto com leitura de dados (sell-in, sell-out, margens, ROI promocional)Pensamento estratégico aliado a forte capacidade de execuçãoExcelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoalCapacidade de gestão de stakeholders internos e externosAutonomia, proatividade e resiliência em ambientes exigentesOrganização e capacidade de priorizaçãoRequisitosExperiência mínima de 4-6 anos em funções de Key Account ManagementFluência em inglês (valorizado)Disponibilidade para deslocaçõesOfertaIntegração numa empresa multinacional sólida e em crescimentoFunção com elevado impacto no negócio e exposição à decisão estratégicaAmbiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultadosPacote salarial competitivo, alinhado com a senioridade da função#J-18808-Ljbffr