Quem somos:A Scale Labs é uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas do ponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis.Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos 3 anos, já com mais de 200 clientes impactados. Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa.Para continuar esta expansão, precisamos de closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores: Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.Candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:Descrição da Função:A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta ( diagnóstico, proposta e fecho) com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline.Tarefas e Responsabilidades:- Conduzir calls de diagnóstico e qualificação : primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema. - Fazer apresentação e fecho : ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso. - Nutrição de leads (follow-ups) : aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo. - Reativações : reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar. - Gestão e higiene de CRM : registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade. - Aplicação rigorosa do método Scale Labs : processo acima de improviso; consistência acima de picos. - Alinhamento com Marketing e Scale Experts : melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega. - Pipeline review semanal : revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar taxa de fecho. - Reports semanais e mensais : contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão). - Treino e melhoria diária : revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados. - Onboarding comercial : garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.Procuramos Alguém com:- Histórico em vendas high-ticket B2B : capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva. - Comunicação forte e direta : assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis. - Gestão rigorosa de CRM : manter registos completos (etapas, notas, próximos passos). - Disciplina e consistência : executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece. - Procura ativa por feedback: receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, velocidade de aplicação do feedback recebido - Perfil comportamental alinhado : humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.Esta função não é para ti se:- Improvisas em vez de seguir estrutura. - Culpas leads, mercado e timing. - Precisas de microgestão para executar. - Se pões o teu Ego acima da razão. - Tens desconforto com pressão, metas e quota.O que oferecemos:- Trabalho 100% remoto - Progressão clara baseada em resultados - Modelo de remuneração com componente fixa + variável, com plano comissional altamente atrativo - Ambiente de alta performance - Autonomia com accountability - Formação e treino contínuoSe és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs .