O que te espera nesta função:
1. Desenvolvimento Estratégico de Negócios
Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em nível nacional e internacional;
Ampliar a carteira de clientes corporativos e agências de viagens;
Apoiar a expansão da marca por meio de parcerias estratégicas e negociações corporativas;
Colaborar com a direção na definição e execução de planos de crescimento e metas de receita para toda a cadeia.
2. Gestão e Consolidação de Contas-Chave
Atuar como ponto de contato principal para clientes corporativos dos múltiplos hotéis do Grupo;
Garantir a uniformidade de tarifas, políticas comerciais e padrões de atendimento entre os hotéis do grupo;
Monitorar o desempenho das contas e propor estratégias de fidelização e cross-selling entre propriedades.
3. Coordenação com Equipes Regionais e Unidades
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas locais para alinhar objetivos e compartilhar melhores práticas;
Apoiar a implementação de campanhas e promoções corporativas em todas as propriedades;
Fornecer suporte estratégico em negociações de alto valor e eventos corporativos multi-locais.
4. Mercado e Relatórios
Realizar análises de mercado, mapeando tendências, concorrência e novas oportunidades de expansão;
Elaborar relatórios de desempenho e projeções de receita para a diretoria corporativa;
Manter atualizado o CRM com informações sobre clientes e pipeline de negócios.
O que valorizamos em ti:
Formação superior em Hotelaria, Administração, Marketing, Turismo ou áreas relacionadas;
Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas ou desenvolvimento de negócios no setor hoteleiro, preferencialmente em redes ou grupos hoteleiros nacionais ou internacionais;
Conhecimento aprofundado em estratégias de vendas corporativas, contratos comerciais e gestão de contas;
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados;
Domínio de ferramentas de CRM, Microsoft Office e Opera PMS;
Inglês fluente; outros idiomas são fator preferecial;
O que encontrarás ao fazer parte da nossa equipa:
Integração de Grupo Hoteleiro sólido e em crescimento;
Parcerias com descontos em várias áreas – lazer, saúde, desporto e serviços;
Tarifa Team;
Tarifa friends & family;
Dia de aniversário;
Seguro de saúde após 6 meses de vinculo contratual;
Campanha TUA – Traz Um Amigo – Bónus financeiro por cada novo colaborador recomendado;
Bónus Semestral de acordo com a politica em vigor na empresa.