A PLAFESA está à procura de um/a profissional com talento para reforçar a nossa equipa. Serás responsável por gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, PME e distribuidores.
Localização: Aveiro
Tipo de contrato: Tempo Inteiro
Responsabilidades:
* Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais - grandes contas, PME e distribuidores - com o apoio direto da Direção Comercial.
* Criar relações de confiança com clientes atuais e potenciais, através de uma abordagem consultiva e orientada para o serviço.
* Acompanhar o processo comercial completo: proposta, negociação, encomenda, coordenação logística e pós-venda.
* Identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da presença na mercado.
* Utilizar ferramentas digitais (CRM, Excel, Power BI, SAP, etc.) para manter um acompanhamento rigoroso das oportunidades.
* Colaborar com as equipas internas (Compras, Operações e Logística) para garantir prazos, qualidade e satisfação do cliente.
* Planear visitas e viagens dentro da tua zona geográfica (2–3 dias/mês).
Formação e experiência:
* Licenciatura em Administração, Engenharia, Comércio ou área similar (preferencial).
* Entre 1 e 3 anos em funções comerciais.
* Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e orientação para resultados.
* Vontade de aprender, crescer e desenvolver uma carreira a longo prazo.
* Carta de condução (categoria B).
Competências requeridas:
* Abordagem consultiva: identificas necessidades e recorres a perfis técnicos para desenhar soluções.
* Comunicação e negociação: capacidade para atuar a nível operacional, com vontade de evoluir para interlocutores de maior responsabilidade.
* Aprendizagem rápida, proatividade e orientação para resultados: definirás objetivos com o teu supervisor e alcançarás resultados num processo contínuo de desenvolvimento e crescimento.
* Trabalho em equipa e adaptabilidade: colaboras com Produção, Compras e Logística num ambiente dinâmico.
* Capacidade analítica básica: trabalhas com dados, métricas comerciais e compreendes as prioridades da carteira.
* Compromisso a longo prazo: identificas-te com os valores — cliente, eficiência e melhoria contínua — e procuras crescer connosco.
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