Empresa PME portuguesa, sediada em Palmela, inserida num grupo internacional do sector da metalomecânica, especializada em intralogística, desenvolve soluções para o acondicionamento e transporte interno das unidades industriais, líder no âmbito da sua actividade, procura um(a) Gestor(a) Técnico-Comercial para impulsionar a presença da empresa no mercado e expandir a sua atuação para novos sectores e mercados. O candidato, reportando à Direcção Comercial, será responsável pelas estratégias de prospecção de mercado, angariação de novos leads e penetração em novos sectores e mercados, fazendo uso de ferramentas e aplicações de promoção digital e de marketing, orientadas ao B2B.
O candidato selecionado terá como responsabilidades:
Em conjunto com a Direcção Comercial da empresa:
* Papel activo na definição, desenvolvimento e implementação da Estratégia Comercial e do Plano Anual de Vendas.
* Colaborar com a restante equipa comercial, na análise de leads qualificados resultantes da actividade de Marketing Digital, de forma a criar e executar novas Estratégias Comerciais,
* Optimizar conteúdos relevantes para o publico B2B, incluindo apresentações, publicações, vídeos, blogs.
* Efectuar interacção directa com a empresa de Marketing Digital, na gestão do conteúdo do site, garantindo que este está actualizado e optimizado para SEO.
Funções e responsabilidades:
* Desenvolver e implementar estratégias de crescimento, para expandir a empresa e aumentar a participação no mercado,
* Identificar e prospectar novos clientes e mercados potenciais, fidelização destes e identificação de oportunidades de negócio, ampliando a área de atuação da empresa para diversos sectores económicos, industriais e comerciais,
* Análise de mercado, monitorizar tendências e concorrência para ajustar as estratégias comerciais do negócio,
* Implementar estratégias para aumentar a visibilidade da empresa e aumentar as oportunidades de negócio,
* Identificar as necessidades e fomentar as relações comerciais com os clientes,
* Elaborar, apresentar e acompanhar as propostas comerciais aos clientes,
* Boas capacidades de comunicação, negociação e tomada de decisões,
* Participar em eventos, encontros de empresas nacionais e internacionais, missões comerciais e seminários de internacionalização para captar potenciais clientes, dar a conhecer a empresa, os seus equipamentos e soluções e potenciar a marca Boomerang/Imeguisa,
* Monitorizar métricas e resultados, propor planos de acção para a maximização de resultados,
* Analisar e apresentar indicadores de performance, orçamento de vendas e sua execução, e planos de prospeção de novos clientes.
Requisitos:
* Formação em Engenharia Mecânica, Electrotécnica ou áreas relacionadas,
* Forte orientação para o cliente e capacidade de inovar na criação de soluções diferenciadoras,
* Experiência em funções de desenvolvimento comercial, preferencialmente em setores industriais ou tecnológicos,
* Capacidade analítica para monitorizar métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário,
* Experiência em desenvolvimento de negócios e fecho de negociações,
* Experiência em prospeção de mercado e angariação de novos clientes,
* Fluência em português, espanhol (fator preferencial) e inglês,
* Pessoa proactiva, com iniciativa, organizada, com criatividade e orientação para os resultados,
* Grande capacidade analítica e de controlo permanente, constante e metódico no seu trabalho e que tenha a capacidade e a ambição necessária para uma gestão eficaz,
* Disponibilidade para viajar em território nacional e, eventualmente, em viagens internacionais,
* Conhecimento de equipamentos e processos de/para intralogística (preferencial),
* Conhecimentos de marketing digital, SEO, SEM, Linkedin Ads, Google Ads, Hubspot, e estratégias de inbound / outbound marketing,
* Conhecimentos sobre indústria 4.0 (preferencial),
Oferecemos:
* Integração numa empresa em crescimento e referência no sector,
* Ambiente dinâmico e inovador, com espaço para desenvolvimento profissional,
* Salário compatível com a experiência e competências demonstradas,
* Oportunidade de trabalhar com tecnologias e soluções de última geração na área da intralogística,
Se tem experiência na promoção e venda de soluções e projetos a empresas industriais e comerciais, se a melhoria continua está na sua natureza e você tem uma clara vocação comercial, promovendo soluções customizadas para uma eficaz resposta às necessidades dos clientes, entre em contacto connosco.
Apresentar candidatura a: portugal@imeguisa.com