A Grafton Recruitment é uma empresa de recrutamento diversificada da Gi Group. Somos especializados no recrutamento tanto para o setor privado como para o setor público, apoiando na integração de profissionais a todo o espetro de negócios e indústrias.
Estamos à procura de um(a) Business Development Manager para integrar uma empresa de setor agroalimentar na zona de Santarém.
Responsabilidades
* Liderar a expansão comercial internacional nas áreas de genética vegetal, propagação e cadeias de abastecimento agrícola.
* Função estratégica e de relacionamento externo, focada no desenvolvimento de mercados, parcerias, licenciamento e crescimento escalável das receitas na Europa, Norte de África e regiões de produção emergentes.
* Identificar, abrir e expandir novos mercados e geografias, incluindo regiões de produção emergentes ou a custos mais baixos.
* Desenhar e executar estratégias comerciais de longo prazo, alinhando considerações de produção, logística e regulamentares.
* Estruturar e negociar acordos comerciais, de licenciamento e parcerias.
* Construir e gerir parcerias produtivas, acordos de multiplicação de sementes ou plantas, e modelos de produção subcontratada.
* Avaliar, lançar e escalar novos centros de produção em parceria com outros intervenientes.
* Desenvolver relações estratégicas com decisores ao mais alto nível, incluindo grandes produtores, empresas de produtos frescos, processadores industriais e grupos agroalimentares.
* Colaborar estreitamente com consultores jurídicos, regulatórios e aduaneiros para mitigar riscos e garantir o cumprimento de direitos de propriedade intelectual.
Requisitos
* Experiência sénior (10+ anos) em desenvolvimento de negócio/comercial em agronegócio, sementes, propagação vegetal, insumos agrícolas ou produtos agrícolas regulados.
* Formação ou experiência em pelo menos uma das seguintes áreas: empresas de sementes, melhoria ou propagação vegetal, agri-biotecnologia ou comercialização de propriedade intelectual agrícola.
* Histórico comprovado de sucesso no desenvolvimento de mercados internacionais (especialmente na Europa, Sul da Europa, Norte de África e/ou África).
* Experiência em ambientes multi-stakeholder e transfronteiriços.
* Sucesso comprovado no crescimento de receitas via estratégias estruturadas, parcerias e desenvolvimento de cadeias de abastecimento de longo prazo.
* Forte conhecimento em estruturas de preços, margens e venda baseada em valor.
* Experiência com modelos de receitas ligados a royalties, licenciamento ou propriedade intelectual (preferencial).
* Sólida compreensão e experiência em cadeias de abastecimento agrícola, da propagação ao mercado final.
* Experiência com propriedade intelectual na agricultura, idealmente incluindo Plant Breeders' Rights (PBR), e conhecimento dos riscos de propagação ilegal e dos desafios de enforcement transfronteiriço.
* Experiência a operar, viajar ou desenvolver negócios na Europa, Egito ou polos produtivos em África.
* Capacidade para gerir orçamentos, acompanhar performance e compreender desvios.
* Elevada disponibilidade para viagens internacionais.
Oferta
* Vencimento base + Subsídio de alimentação + benefícios adicionais.
* Contrato direto com o cliente.
* Local de Trabalho: Santarém.
Os candidatos interessados em cumprimento do definido no Regulamento (UE) 2016/679 (RGPD), são convidados a ler a política de privacidade no site .