Estamos a contratar: Strategic Account Executive
Localização: Porto
És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial
Principais Responsabilidades:
- Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas,
identificando oportunidades de negócio sustentadas;
- Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto,
adaptadas a cada cliente;
- Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de
propostas customizadas;
- Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a
longo prazo;
- Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e
adaptar a estratégia comercial;
- Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da
solução às reais necessidades dos clientes;
- Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market),
incluindo definição de ICP e segmentação vertical;
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos;
- Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma;
- Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo
sinergias e geração conjunta de oportunidades.
Perfil Ideal:
- Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou
soluções digitais complexas (B2B);
- Background em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital,
customer experience ou eCommerce;
- Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção
de relações com diferentes stakeholders;
- Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de
venda longos;
- Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com
confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.
Valorizamos também:
- Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas
digitais;
- Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.
O que está em cima da mesa:
- Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);
- Horário flexível e autonomia na gestão do dia;
- Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios
e comodidades;
- Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;
- Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;
- Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular;
- Seguro de saúde incluído.
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