Corporate Sales Director - Hospitality
(m/f)
Referencia: JN -062026-7030045
Adicionado em 02.06.2026
Sobre os nossos clientes
Empresa especializada na gestão integrada de ativos hoteleiros, assumindo a operação completa em nome dos proprietários e focando-se na otimização de performance e rentabilidade. Encontra-se em forte fase de expansão, com um portefólio diversificado em crescimento e foco em diferentes segmentos de mercado e geografias.
Descriçăo da oferta
Definir e liderar a estratégia comercial do portefólio, garantindo a sua execução e potenciando receitas, quota de mercado e posicionamento. Implementar uma abordagem diferenciada por segmentos, mercados e canais, ajustada às características de cada produto. Assegurar o alinhamento contínuo com a estratégia global do Grupo.
Principais responsabilidades
Definição e implementação da estratégia global de vendas por unidade e segmento (Premium, Upper Upscale, Midscale);
Gestão de receita por segmento (Corporate, Leisure, MICE, Groups) e otimização de ADR, volume e canais;
Desenvolvimento de planos comerciais por hotel em articulação com Revenue Management;
Liderança da estratégia em mercados emissores (Corporate & TMC, Leisure, MICE, Long Stay) e adaptação por segmento;
Monitorização de tendências de mercado, comportamento do consumidor e benchmark concorrencial;
Identificação de novas oportunidades de negócio, parcerias estratégicas e expansão de mercado;
Gestão de key accounts, negociação de contratos corporativos e representação institucional;
Apoio a aberturas de novos hotéis e reposicionamento de ativos;
Liderança, desenvolvimento e alinhamento de equipas de Sales com foco em performance e KPIs;
Definição e monitorização de KPIs comerciais (receita, pick-up, pipeline, ROI) e reporting executivo.
Perfil desejado
Conhecimento sólido de conceitos e segmentos hoteleiros (Premium, Upper Upscale, Midscale, Corporate, Leisure, MICE, Grupos), com capacidade de adaptação estratégica por marca;
Experiência em B2B (Corporate, MICE, TOs), gestão de key accounts, global sales e mercados internacionais;
Forte orientação para resultados, visão estratégica e elevada capacidade de execução;
Capacidade de gerar receita adicional e desenvolver novas parcerias;
Liderança de equipas, com foco em performance e desenvolvimento de talento;
Excelentes competências de negociação, influência e comunicação multicultural;
Pensamento analítico com domínio de KPIs e decisões baseadas em dados;
Elevada organização, rigor na gestão de pipeline, prioridades e reporting;
Experiência com CRM (forecast, oportunidades e atividade comercial);
Fluência em inglês (outras línguas valorizadas).
Benefícios adicionais
Papel estratégico com impacto direto no crescimento de receitas e posicionamento do portefólio;
Projeto em forte expansão, com envolvimento em novas aberturas e desenvolvimento de negócio;
Exposição a múltiplos segmentos, mercados e operações, com visão 360º do negócio hoteleiro;
Função de liderança com responsabilidade sobre equipas, KPIs e tomada de decisão baseada em dados.
O que procuramos
hospitality, sales, luxury
Contacto da Michael Page
Clique aqui
para responder a este anúncio.
ENVIAR CANDIDATURA