Buscamos uma pessoa talentosa para se juntar à nossa equipe e contribuir com suas habilidades em desenvolvimento de negócios. A principal característica que valorizamos é a forma como investimos no crescimento profissional dos colaboradores, oferecendo formação relevante para o setor.
Procuramos alguém que tenha experiência em funções comerciais e de desenvolvimento de negócios na área tecnológica. O candidato ideal deve ter excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, além de ser facilmente capaz de construir relações de confiança com clientes e parceiros.
Responsabilidades
* Desenvolver e manter relacionamento comercial com clientes, atuando como ponte entre a área técnica e comercial;
* Agendar reuniões, esclarecer dúvidas técnicas e/ou comerciais e apoiar os consultores na abordagem ao cliente;
* Contribuir para definição de planos de conta por segmento ou vertical, com identificação de clientes com potencial e soluções adequadas;
* Ajudar a desenvolver e alimentar pipeline de vendas, assegurando qualificação de oportunidades;
* Cumprir objetivos de vendas e KPIs definidos (reuniões marcadas, volume de pipeline, mix tecnológico, etc.);
* Trabalhar em conjunto com equipas internas de engenharia, parcerias e pré-venda no desenvolvimento de propostas comerciais relevantes;
* Realizar apresentações eficazes e impactantes a diferentes stakeholders, incluindo decisores executivos dos clientes;
* Colaborar com gerentes de produto, gestores técnicos e perfis de negócio para alinhar propostas de valor com as necessidades dos clientes.
Requisitos
* Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita;
* Experiência anterior em funções comerciais e de desenvolvimento de negócios na área tecnológica (obrigatório);
* Facilidade em construir relações de confiança com clientes e parceiros;
* Perfil colaborativo, com boa capacidade de articulação entre equipas técnicas e de negócio;
* Forte orientação para resultados e cumprimento de objetivos;
* Capacidade de realizar apresentações claras e envolventes a diferentes tipos de audiência (incluindo executivos);
* Boa capacidade analítica e de organização para gestão de pipeline e oportunidades;
* Espírito proativo, resiliente e com vontade de crescer numa equipa inovadora e dinâmica.