Descrição da Função
A empresa onde vai trabalhar
Multinacional
focada em especialidades químicas, procura um comercial interno para trabalhar
mercados internacionais da zona do Grande Porto, com experiência em clientes do
setor industrial.
A sua nova função
Este perfil terá com principais responsabilidades:
Identificar e
concretizar novas oportunidades de negócio no território atribuído.
Cultivar relações
com clientes existentes, criar novas conexões e expandir a rede. Representar a
empresa para produtos e tecnologias e negociar preços, dentro das diretrizes
estabelecidas.
Criar, implementar e executar o plano de vendas do território/conta.
Definir e cumprir metas de crescimento (volume, receita, margem e marcos), monitorizar progresso e comunicar previsões e desvios.
Fornecer análises
e recomendações à gestão para maximizar vendas, margem de contribuição e lucro
operacional.
Resolver problemas dos clientes, atuando como contacto principal para questões técnicas e comerciais nas contas atribuídas.
Colaborar com
clientes para garantir que compreendem os produtos e tecnologias, trabalhando
em estreita colaboração com equipas internas para resolver problemas
rapidamente e alinhar objetivos.
Identificar tendências e oportunidades de mercado no Grupo de Energia por meio de pesquisa e colaboração com Gestores de Vendas.
Analisar vendas
existentes, compreender necessidades do mercado e propor novas ideias de
produtos, apresentando casos de negócio completos para oportunidades
identificadas.
Realizar análises relacionadas com vendas para apoiar decisões informadas.
Apoiar marketing recolhendo dados de utilização de produtos e desenvolver previsões mensais para a Cadeia de Abastecimento.
Recolher e
reportar informações sobre concorrentes, produtos e práticas.
Participar em
feiras, seminários e reuniões de vendas.
O que necessita para ser bem sucedido
Formação:
Licenciatura preferencial, mas não obrigatória.
Experiência:
Mínimo obrigatório de 3 anos em Vendas, Vendas Técnicas ou Desenvolvimento de
Negócio no setor da indústria.
Competências
Informáticas: Domínio do Microsoft Office, incluindo Outlook e Teams,
Salesforce.com (ou CRM similar).
Idiomas: Fluente
em inglês; outros idiomas são uma vantagem.
Regime de
trabalho: Mínimo três dias por semana no escritório do Porto. Pode ser
necessário ajustar ao horário dos EUA.
Disponibilidade:
Disponibilidade para viagens pontuais e trabalhar num horário diferente.
O que a empresa lhe pode oferecer
Trabalho em
regime híbrido + salário base bruto mensal + prémio anual + seguro de saúde +
sub. de alimentação + dias extras de férias.
Próximo passo
Caso tenha
interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro
tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras
oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.
Contacto
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